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很多人都肯定以为只要是好的媒体就一定有好的广告投放效果。但是事实真的是这样嘛,到底一个媒体的质量是如何影响上海dsp广告投放的效果呢?媒体质量到底又是怎样呢?
一、流量不分好坏,谈「质量」是伪命题
所谓“优质流量”,指的是那些曝光量大的流量,例如首页顶部通栏等。但这并不意味着效果好。有数据表明,传统广告投放只有30%的受众是对广告内容真正感兴趣的。也就是说,营销者70%的钱都是被浪费的,“优质流量”的性价比并不高。
而“剩余流量”,并不是质量差的流量,而是媒体“没卖出去”的流量。“在当今的商业模式下,任何媒体都不可能出现流量卖光的情况。”“但就像水果商贩,他的水果并不可能卖光,但不能说没卖出去的水果就都是差的。”究其原因,是流量市场供大于求导致的。
“到了晚上,水果摊会降价出售。正巧你爱吃苹果,在这里以低价买到了好吃的苹果。那你就赚到了。对于企业来说,成本是一项必须考虑的问题。”
二、DSP汇集所有流量,品友帮助营销者“一站式采购”
每个媒体都有自己的流量。但是,没有足够的时间和人力成本允许企业主去逐一与媒体谈合作、采购流量,即使买下来,没有广告公司的服务,也很难运营这些流量。“品友就像一根水管,汇集了各种门户、垂直媒体、社交平台、移动APP的流量。当你需要的时候,只要打开水龙头,放多少水付多少费就行了。对于企业而言,这无疑是提升效率的更佳选择。”
三、大数据营销时代,“目标人群”才是重中之重
网络营销的目的,是让对我们产品感兴趣的人,在网上看到我们的广告。如此来说,媒体流量只是广告的载体,“目标人群”才是上海网络营销的真正目的。
“今天你可以讲流量有好有坏,但是流量背后的人群有优劣之分吗?你要买的是目标人群,他浏览到哪个位置,你正好能把广告在这个位置上投给他,Bingo!意义就达到了。流量的曝光量有多大意义呢?”“就像滴滴打车,我打车是必须坐宝马奔驰吗?还是必须坐整个城市更棒更干净的车吗?不是。我关注的,只是在我的位置,有辆车能更快速度接到我。”
四、流量开放已成趋势,智能化终将取代人工
在过去的两三年中,BAT以及大型门户网站,都逐步将自己的流量开放,视频、移动也相继开放流量。这是当今互联网营销的趋势。“更开始有些媒体不开放流量,说你这DSP是机器智能的,我不相信,不接。而现在再看,一端是众多有流量需求的企业,另一端是供大于求的流量市场,媒体当然愿意开放流量,由DSP促成双赢的合作。”
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