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新搜索营销

借助新媒体,为品牌直接引流,让品牌自带流量,实现营销新增长

新搜索营销
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SIGN

新搜索时代的两个重要标志

“新搜索”营销包含传统搜索与新媒体搜索,传统搜索营销,其原理是通过关键词引流,由品牌作为转化收口;而“新搜索”营销,不仅具有传统搜索功能,还借助新媒体的内容分发、流量分发等机制,直接为品牌曝光,让品牌自带流量,实现营销新增长!
渠道多元渠道多元 内容多元内容多元
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新搜索

移动搜索新发展 - 平台化、垂直化及个性化

  • 移动搜索传统模式 移动搜索传统模式
    移动搜索传统模式
    搜索方式单一

    关键词检索、自然语言检索两种方式

    搜索渠道狭窄

    WAP搜索引擎、移动浏览器、搜索栏等

    搜索内容片面

    WAP站点及内容、移动增值服务信息等

  • 箭头
  • 用户搜索习惯变化
    用户搜索习惯变化

    按内容选平台

    一边看一边搜

    有视频有图文

  • 箭头
  • 移动搜索新发展 移动搜索新发展
    移动搜索新发展
    跨APP内容搜索

    在一个APP中可同时搜索所有搜索
    内容相关APP的内容

    垂直领域搜索

    音乐搜索、健康搜索、本地搜索等
    垂直领域搜索出现并兴起

    AI技术赋能

    语音搜索等方式,通过分析用户特征和行为
    提供个性搜索服务

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新搜索

移动搜索新发展 - 平台化、垂直化及个性化

  • 移动搜索传统模式 移动搜索传统模式
    移动搜索传统模式
    搜索方式单一 搜索渠道狭窄 搜索内容片面
  • 用户搜索习惯变化
    用户搜索习惯变化
    按内容选平台 一边看一边搜 有视频有图文
  • 移动搜索新发展 移动搜索新发展
    移动搜索新发展
    跨APP内容搜索 垂直领域搜索 AI技术赋能
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Challenge

新挑战

布局“新搜索”必然带来更多渠道运营、更多元内容输出、更多维度用户洞察等新挑战

传统搜索
消费者在单一渠道内
进行综合搜索
新搜索 — 消费者按内容选平台,触点多元
正确的时间(阶段)
正确的地点(触点)
说正确的话(内容)
了解吸引
需求 解决方案 产品信息 功能信息
认识兴趣
求证: 品牌内容 测评信息 KOL建议
认知转化
验证: 品牌实力 对比信息 口碑内容
购买口碑
决策: 价格 点评 拔草
分享
种草: 种草内容 干货分享 口碑分享
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operate

新运营

在跨岗位协作、多元数据分析、精准内容输出、智能工具运用等方面展开多元运营,实现搜索营销新增长

  • 岗位联动机制 岗位联动机制

    策略、内容、创意、投放、优化、数据分析、技术开发等各岗位高效协同,通过建立跨岗位的联动机制,高效溯源解决投放、曝光、转化等问题

  • 多元数据分析 多元数据分析

    基于百度、神马、知乎、头条、小红书等多元化渠道数据,优化关键词、创意、用户体验等,实现流量提升、转化提升、成本降低、获客提升的效果

  • 内容精准传播 内容精准传播

    结合用户画像、用户关注点及品牌差异化,根据不同特征,选择更适合的渠道及表现形式(SEO/SEM、头条、知乎、小红书…)

  • 智能技术加持 智能技术加持

    SEO云系统、UEO及数据分析工具、内容管理平台、SEM智能优化及分析系统、舆情监测系统、媒体发布平台

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Challenge

新增长

融入传统搜索功能外,借助内容、流量分发等机制特性,为品牌直接引流,让品牌自带流量,实现营销新增长

更多案例
慕思
慕思
需求背景:突破品牌流量瓶颈,促进终端转化。
新搜索策略

多渠道铺设多元内容,覆盖用户旅程,直接为品牌曝光;

搜索端行业截流,获取大量精准流量,建立品牌转化阵地;

覆盖用户决策过程,多维度输出品牌产品差异化优势,辅助线上线下转化。

优化成果

① 通过SEO获取大量精准流量;且搜索形象良好,成功建立品牌转化阵地;
② 覆盖用户决策过程,多维度输出品牌产品差异化优势,辅助线上线下转化;
③ 紧密结合用户需求点,多渠道铺设多元内容,直接为品牌曝光;
④ 多元渠道曝光品牌+搜索端行业截流,品牌搜索指数翻倍。

星杰国际设计
星杰国际设计
需求背景:线上扩量需求;需提升品牌形象;线上流量成本越来越高,需降低转化成本;品牌引流能力差。
新搜索策略

多渠道铺设多元内容,全面覆盖目标人群,实现全方位正面曝光;

通过SEO+SEM配合引流,有效控制SEM转化成本;

全面洞察星杰品牌和产品服务及目标人群需求,搭建多元内容矩阵全方位影响用户。

优化成果

① 全面洞察星杰品牌和产品服务及目标人群需求,搭建多元内容矩阵全方位影响多种用户;
② 多渠道铺设多元内容,全面覆盖目标人群,实现全方位正面曝光;
③ 通过SEO+SEM配合引流,有效控制SEM转化成本;
④ 品牌转化产值超数亿,占线上总产值的70%。

苏泊尔
苏泊尔
需求背景:行业竞争激烈,搜索行业词无品牌展现,需提升行业认知;竞品恶意抹黑,截取品牌精准流量,误导用户决策,首页正面负面需净化。
新搜索策略

品类词大量占位&截流,输出差异化内容,抢占”破壁机“品类认知;

打通新搜索渠道输出多元优质内容,多渠道联合背书,促进用户转化。

优化成果

① 搜索渠道全面覆盖,提升品牌展现量及精准流量,促进电商销量;
② 品类词大量占位&截流,输出差异化内容,抢占品类认知;
③ 打通新搜索渠道输出多元优质内容,多渠道联合背书,促进用户转化;
④ 百度品牌词搜索口碑占位高达80%,新媒体口碑曝光高达50w+。

佳通轮胎
佳通轮胎
需求背景:短期:改善线上舆情;
长期:符合高端、科技、年轻化的品牌定位。
新搜索策略

口碑营销+舆情监控,保证品牌正面形象,建立佳通轮胎高端、科技的产品形象;

根据场景人设输出多元内容,多维度打造高端、科技、年轻化的品牌形象;

多维数据分析,推进官网改版,提升品牌形象。

优化成果

① 预算缩减到1/4的前提下,总曝光量为KPI的2倍;
② 多维数据分析,根据场景人设输出多元内容,打造高端、科技、年轻化的品牌形象;
③ 线上成功建立佳通轮胎高端、科技的产品形象;
④ 百度搜索形象升级且成功占位达90%以上,垂直渠道曝光量增加近300%。

君智咨询
君智咨询
需求背景:新品牌需要破圈,提升行业知名度;突破行业竞争红海;提高品牌线上引流能力,真正实现品效合一。
新搜索策略

全面洞察君智战略咨询品牌及服务,搭建多元内容矩阵,深度渗透目标人群;

通过SEM打通转化路径,帮助客户从线下逐步打通至线上,有效控制成本;

建立品牌内容矩阵,品牌曝光助力品牌升级(君智咨询——君智战略咨询)。

优化成果

① 全面洞察君智战略咨询品牌及服务,搭建多元内容矩阵,深度渗透目标人群;
② 成功建立品牌内容矩阵,品牌词转化占比较高;
③ 通过SEM打通转化路径,有效控制成本,连续3年稳定消费,有效咨询得到稳步提升;
④ 帮助客户从线下逐步打通至线上,获取较多高价值客户。

久诺
久诺
需求背景:品牌战略需升级,用户存在刻板印象,用户认知:“久诺=一体板”;传统企业,线上无基础;无机涂料新业务需招商加盟;BTB模式延伸至BTOB+BTOC模式。
新搜索策略

树立“久诺漆”新搜索形象,多元渠道联合背书,塑造品牌新形象,辅助用户转化;

渠道铺设多元内容,抢占无机涂料新品类的搜索呈现;

精准剖析目标人群需求,结合品牌调性重塑久诺线上品牌高端形象。

优化成果

① 网站转化能力及用户体验大幅提升;
② 家装涂料的用户品牌认知提升;
③ 树立“久诺漆”新搜索形象,多渠道联合背书辅助用户转化;
④ 多渠道铺设多元内容,无机涂料品类大幅占位曝光。

保时捷
保时捷
需求背景:对品牌信息的传播实现对品牌的维护和提升产品的销量。
新搜索策略

品牌专区创意策划及转化效果监测、展示广告的效果评估与监测;

奢侈品与大宗商品数字营销策略方案、品牌方与经销商或经销商与经销商之间合理化的数字营销方案;

企业官网策划与解决方案。

优化成果

① 160%实现全年的精准流量目标,解决了品牌商与经销商的不合理竞争;
② 通过新搜索渠道全面赋能汽车品牌,实现品牌与消费者强链接;
③ 构建“引流+转化”道路,全面提高品牌表现力及用户体验;
④ 打造线上传播内容矩阵,配合线下活动曝光,提升品牌活力。

丝涟
丝涟
需求背景:搜索端品牌推广,突出丝涟产品的差异化优势, 提升品牌知名度;官网改版且配合线下活动建立线上推广页,辅助活动转化。
新搜索策略

围绕用户决策逻辑做口碑曝光,树立行业地位,建立行业口碑;

通过丝涟品牌传递内容进行网站策划及活动页制作。

优化成果

① 布局渠道矩阵,建立线上品牌手册,塑造高端品牌形象;
② 官网改版并结合线上线下进行活动曝光,提升转化率;
③ 全面洞察品牌,成功建立线上内容矩阵;
④ 全网口碑曝光快速增加,曝光30万+。