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RTB自2009年引入中国后,通过这些年的市场培育和对广告主、媒体等进行教育后,同时伴随中国电商、互联网和移动互联网的发展,获得了迅速发展。
如果说,以往广告营销是单纯的媒介资源购买与创意制作,那么,现今和未来的广告营销将越来越像一门技术活儿。而RTB广告另一个名称,即程序化购买。它让品牌广告主或从事媒介代理的第三方广告公司比如奥美、蓝标等,借助技术手段购买合适时段合适人群合适媒体广告位的曝光。
传统数字广告购买,一般有两种渠道。一则是广告主或传统广告公司直接跟目标媒体谈合作,买断时段,获得曝光;一则是广告主或传统广告公司找到数字广告联盟,择其目标媒体,通过联盟平台投放。
不论两者路线如何,更后都绕不开需求方即广告主与供应方即媒体面对面交流,谈合作。另一方面,传统数字广告购买,也无法做到人群定向分析精确定位和在交易平台上实时竞价完成交易。
从目前来看,RTB(Real-time Bidding,实时竞价)生态圈,主要包括DSP即需求方平台,以广告主和广告公司为主;SSP即供应方平台,主要指提供广告位资源的媒体,也包括现下的自媒体;DMP即数据管理平台,国内以AdMaster精硕科技公司为代表;以及AdExchange,即RTB广告交易平台,目前主要有五家,即淘宝TANX、腾讯ADX、新浪AdExchange、百度和谷歌等。以下是RTB生态图全景。
RTB广告逻辑是,通过对人们上网行为(括电商购买行为数据、社交行为数据、搜索行为数据、网页浏览行为数据等)的数据分析,按各个不同标签定义不同类型的人群,然后这群“虚拟人群”打包售买给广告主。在进行售买时,是由多个广告主或代表广告主利益方的DSP对目标人群同时进行竞价——这有点有类似于拍卖会,出价高者获得拥有“目标人群”的媒体广告位曝光。
对上网人群数据的获得,一则是自有,二是通过合作,打通或开放平台,获得数据。
前者比如淘宝、腾讯、新浪和百度等平台型互联网公司,即有非常大的流量又拥有非常大的人群行为数据,所以,它们既是DSP,又可以做起RTB广告交易平台。后者,比如品友互动等第三方广告技术,必须通过对接媒体和平台型公司,获得流量和数据。
曼朗网络推广公司了解到,目前中国一大批DSP都正在努力,不断取经美国DSP公司的同时,也纷纷探索自己的发展路子。
目前RTB已覆盖视频和移动端,DSP服务的广告主也从电商公司、零售公司、快消品公司延伸至传统汽车公司、金融公司等。
数据预测,至2019年,中国数字广告产业约40%将实现程序化购买。而RTB广告也将从补充者角色进入到数字广告主导角色。
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