Service
确立目标(做什么)
确立RTB广告推广的目标,目标要量化、具体化,用数字来表示出来。主要有2个方面的数据。
1.流量目标
在网络上销售,简单的说就是卖货,首先要知道有多少人会看到你的产品,就是要做多少流量,具体到数字。比如,按照1%转化率,要100个咨询就要做1万个流量。实际情况则要根据产品、价格、人群属性来具体分析。
如果价格不高,在100到300元,则需要大流量来填补流量从而实现,单价低乘以销售数量多得到总和多。
2.销售目标
RTB广告要做多少销售业绩,具体到数字。比如按照1%转化率,要100个销售就要做1万个流量。总目标一定情况下,单价高的话,就可以少点销量来实现总销售额。主要是需要有一个数字,比如,卖一件鼻炎康复的产品,单价300元左右,要实现60万的业绩,就要卖2000件出去。同样,卖一个鼻炎康复组合套装,单价1200元,只需要卖出500件就可以实现60万的业绩。
分析思路(怎么做)
从产品切入
根据产品,挖掘出网络营销产品更大卖点,分析出产品需求人群属性(包括年龄、职业、出没地、兴趣爱好、消费习惯等),之后根据人群推送产品。
从顾客切入
RTB广告从顾客切入,以顾客为导向,找到顾客痛点、更需要解决的“痛苦”或需求强烈的“快乐”,之后找出对应解决问题的“产品”即可。思路是往往是很简单的。
大道至简,没必要故弄玄虚。
从竞争对手切入
这个就简单了,就是看你的竞争对手在做什么、怎么做的、结果怎样。之后你去复制他的做法,不要创新,但可以优化,某些地方可以完善完美一下,但是,不要自开新路。
上海徐汇区文定路218号德必WE创意园区B座511室
COPYRIGHT.2012-2024 A SOARING LEADER. ALL RIGHTS RESERVED. 沪ICP备2023004897号-6