确立目标（做什么）

确立RTB广告推广的目标，目标要量化、具体化，用数字来表示出来。主要有2个方面的数据。

1.流量目标

在网络上销售，简单的说就是卖货，首先要知道有多少人会看到你的产品，就是要做多少流量，具体到数字。比如，按照1%转化率，要100个咨询就要做1万个流量。实际情况则要根据产品、价格、人群属性来具体分析。

如果价格不高，在100到300元，则需要大流量来填补流量从而实现，单价低乘以销售数量多得到总和多。

2.销售目标

RTB广告要做多少销售业绩，具体到数字。比如按照1%转化率，要100个销售就要做1万个流量。总目标一定情况下，单价高的话，就可以少点销量来实现总销售额。主要是需要有一个数字，比如，卖一件鼻炎康复的产品，单价300元左右，要实现60万的业绩，就要卖2000件出去。同样，卖一个鼻炎康复组合套装，单价1200元，只需要卖出500件就可以实现60万的业绩。

分析思路（怎么做）

从产品切入

根据产品，挖掘出网络营销产品更大卖点，分析出产品需求人群属性（包括年龄、职业、出没地、兴趣爱好、消费习惯等），之后根据人群推送产品。

从顾客切入

RTB广告从顾客切入，以顾客为导向，找到顾客痛点、更需要解决的“痛苦”或需求强烈的“快乐”，之后找出对应解决问题的“产品”即可。思路是往往是很简单的。

大道至简，没必要故弄玄虚。

从竞争对手切入

这个就简单了，就是看你的竞争对手在做什么、怎么做的、结果怎样。之后你去复制他的做法，不要创新，但可以优化，某些地方可以完善完美一下，但是，不要自开新路。