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如果说,经济需求的疲软与竞争的日益加剧决定了企业必须要进行精确营销,那么,RTB广告时代的到来则为精确营销提供了可能。马云认为,当下,人类正在从IT(Information Technology,信息技术)时代步入RTB广告时代。在RTB广告时代,大数据在整个互联网行业中起着至关重要的作用。
实际上,数据分析技术早已有之。早在1980年,社会思想家阿尔文·托夫勒就在《第三次浪潮》一书中将大数据形容为“第三次浪潮的华彩乐章”。但是,大数据的概念在当时并没有受到重视,直到2009年左右,“大数据”才进入大众的视野,成为互联网信息技术行业的流行词汇。社会发展到今日,人类已经逐步迈入以大数据分析为主体的RTB广告时代。
RTB广告时代给企业发展带来的不仅是压力,更是机会。美国互联网数据中心的资料显示,互联网上的数据每年保持50%左右的增长,每两年就会翻一番,而目前世界上90%以上的数据都是更近几年才产生的。这么多数据的诞生预示着企业每天要处理大量的数据信息,这也考验着现代企业的数据处理和分析能力。除了压力之外,大数据也为企业带来了更深入、更准确地洞察市场行为的机会,因为对于企业来说,从大数据中可以发掘出“真金白银”。
在利润的吸引下,各大企业开始斥巨资收购各种数据技术公司,这其中就包括IBM、谷歌、微软与甲骨文公司。以谷歌为例,谷歌的数字化数据库规模之大可以说是全球之更,它每天都要捕捉世界各地约10亿个搜索数据。这么大规模的数据能让谷歌帮助很多企业更加透彻地了解客户,获得发展的不仅仅是从谷歌那里得到帮助的企业,还有谷歌自己,目前谷歌的市值已经突破4000亿美元。
正是因为RTB广告对企业发展具有重要作用,所以当下的企业越来越重视它,企业的精确营销也是建立在RTB广告基础之上的。汽车销售企业要开展精确营销,不仅要分析来自互联网的数据,还要分析门店的统计数据、汽车等交通工具的位置数据,甚至连与人们出行相关的天气数据等都要收集和分析。企业通过对各种数据进行分析,能充分了解目标客户,从而开展有针对性的营销工作。
人类正从IT时代步入RTB广告时代,技术的发展为企业开展精确营销提供了便利。企业要善于收集各种数据,并对数据进行详细的分析,以了解目标客户的喜好与消费习惯,并在此基础上开展高效的网络营销推广活动。
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