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企业网络营销失败原因总结,看看您是否中招了!
新闻来源:曼朗 发布时间:2017-07-25

什么是网络营销?通过网络开展业务,获得业绩网络推广和网络营销的不同。网络推广,追求的是信息量大范围的散布,带来知名度或者是IP流量。网络营销,追求是的是信息量大范围的散布的信息,而带来的业绩。

网络营销跟传统销售相比有啥优势?假设今年公司计划年销售额为1000万。要组建多少个人的销售团队才能达到保证?组建10个人的销售团队,扣除节假日两个月,算10个月,每个月销售金额为100万,每个销售人员要做10万元才能达标。有这样的销售团队对于销售能力要求相当高,而且人力成本非常大。

网销团队跟传统销售团队相比有啥优势?团队人员数减少,降低成本;外出拜访变成了电话接待工作效率提高; 主动营销变成被动营销,成交率翻倍;网络销售时效成为每天24小时全年无休;不受地域限制,客户群体扩大;客户疑虑通过网站就以解决,成交提速;树立品牌知名度,可以获得大订单。

传统企业做网络营销的现状?95%的传统企业网络营销失败现状如下:根本没做根~本不懂做~不知道怎么做;有一两个人在做:有考核或者考核根本不是业绩,而是推广;销售兼做网销:一条龙的做法,网销效果不好,销售易独立;之前做过,现在不做了:因网销效果不好,企业回报低就停了。

5%的传统企业网络营销成功现状如下:有完整的网销团队,老板定位,主管带队,工作流程化,标准化,对数据变化有对应的策略,网销业绩基本每年翻一番。网销团队人的能力决定了网销效果好坏,也是企业网销分析所在。

传统企业网络营销做不好的4大原因?网销定位缺失(网络营销始于定位,终于成交,无定位就是无方向。);岗位职责不清(人力架构混乱,职责不清,身兼多职,各岗不清,无法做到术业有专攻);考核数据不对(网销只能考核数量,而无法考核质量。员工做了大量无用功而不知);数据分析不懂(网销渠道众多,而就产生了各种各样的数据,无法分析出数据所代表的含义)。


本文标签: 网络营销
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