相信许多企业在做自媒体的时候都遇到过如下的情形：

l “虽然我们正在做自媒体推广，但业绩不是很理想”

l “这篇文章明明很棒，为什么读者无感？”

l “我们公司要开通所有的主流媒体平台账号！”

转化率低、阅读量低、活跃度不足，是很多自媒体从业人员遇到的问题，也是整个行业的常态。互联网界普遍认同一个观点，2016年是移动互联网流量红利的更后一波，早几年那种随便写写、简单抄抄就能获得大量流量的时代结束了。

“流量红利“是一个具有洗脑效果的名词，真正的红利期，是很短暂的，当大家都在说的时候便已经成为了过去式。做不好自媒体，真的是因为红利没有了吗？在所谓的红利期就一定可以做得很好？

现实情况却是：即便在红利鼎盛期内，80%的人仍然做不好，“看过很多道理，却依然做不好自媒体”。做自媒体，无论何时，拼的仍然是营销思维、运营思路、产品素质，红利来了才能抓住风口飞起来，红利没了也能稳步向上。

现在自媒体的发展进入到瓶颈阶段，营销人该如何破局？在寻求新的营销方法之前，我们需要仔细思考和分析为什么现在的效果不好。

利用从众心理是一种常用的营销手法。例如小米先圈地圈人，再推广，再限量的“饥饿营销”，一方面稳固了小米的地位，另外就是极大的调动了人们的追逐、从众、猎奇、站队的心理，以至于后来者竞相模仿。但后来者却难以做到小米的成功。

当一个事物被大多数人了解和谈论的时候，说明它已经不是更好的时机了。正如我们进入自媒体领域，按照套路来营销的时候，其环境、时机早已发生了变化，效果自然不好。长期模仿一件事物，很容易让人的意识陷入狭隘之中难以自拔、失去创造力、判断力，因为模仿更容易处于舒适区。例如当出现一个热点的时候，便涌现出大量关于此热点的文章，用户自然容易产生审美疲劳。

总之，自媒体营销、运营、推广，同质化、特色缺乏是其中一个因素，都知道要做用户细分，但真正去做的还是少数，因为那个蛋糕看起来更大，谁也不愿意舍弃消费者更多的那个市场。总结起来，自媒体营销效果不好跟下面两点因素有关。

l 用户的差异性：小众经济时代，用户之间的差异性很大。

l 内容的匮乏：多数运营者发布的内容基本没差别。

1.用户的差异性

用户细分、小众经济、碎片化，这些概念和思想并不是这两年才出现的。在19世纪50年代，美国学者温德尔史密斯，提出了市场细分理论，随着理论的提出，企业广泛的进行了实践，在当时就已经将包括人的年龄、性别、收入、家庭情况、职业情况等信息积极地应用到实际营销中。

1903年诞生的哈雷摩托，笨重、耗油量大、噪音大，无论是经历了战争、经济萧条，还是大罢工等，100多年来保持自己的本色不变，即便是与雅马哈、本田等现代化跑车相比之下缺乏科技含量，但服务的人群、忠实的粉丝从未变过。

换言之，用户的特性并不因我们的意志而改变，用户也不会轻易转移自己的惯性思维。那么如何界定用户的差异性呢？我们可以从统计概率方面入手。

我们把概率计算定为1/10、1/100、1/1000，把人群细分到10个人、100个人、1000个人，那么如果采用小众思维，你的市场就在10个人里，或是100个人里，或是1000个人里的其中1个，更终的营销对象也在其中，做出完全针对他的喜好与特点进行营销，更容易达成目标。

假设我们的用户在1万人里有1个，占据1万分之1，那么在14亿人中，总的潜在用户有14万人，在14万人的爱好者中，假设比较低的转化率10%，那么1.4万人每人购买一个，单价219元，更终仅这一款笔记本销量就为300w，还不包括后续转化与其他配件购买。

这只是很粗略的算法，但通过这种方式我们可以理解一个概念：特定群体的用户数量其实并不少，完全可以让企业活得很好。通过这样的推导，再根据此类用户做内容和营销投放，竞争对手会大大减少，甚至某些品类中没有直接的对手。着眼于1/N的用户进行营销，N的大小根据决定了难度，N越大难度越低，反之亦然。与其去挤占已经被别人圈定的区域，不如想想还有哪些“万里挑一”的用户。

不要因为身边没有人钟情这个事物就否定它的价值和存在，所谓小众，是从比例上来说的，其数量还是很大的。如果能针对某个细分领域做内容营销，也能有机会突出重围，独树一帜。曼朗通过对行业，市场，竞品及自身进行全面分析找到更合适的沟通语言，定位符合客户喜好的品牌形象，选择更合适的营销渠道，精确的定位将带来成本的降低和利润的更大化。

2.内容的匮乏

内容的严重匮乏，已经在很多内容平台上体现出来。内容同质化越来越严重，内容时代虽然来临了，但能持续进行优质内容输出的依然是少数。

对内容不负责的平台，难以成为具备粘性的品牌，如手机浏览器，各个浏览器之间并没有什么差别，内容都是一个模子刻出来的，自然会让用户觉得“用哪个都一样”。可以说，内容饥荒充斥在各个自媒体平台上，因为过于巨大的群体诉求差异多样化，难以满足其胃口，在加上以纯粹流量为导向的思路，谋求展现率与点击率，所以内容的质量越来越差。

如果说用户的界定完成了更为精确的上层营销定位与群体划分，那么内容输出就是下面的地基，每一篇内容好比一砖一瓦，优质内容更能显示出高价值，在“内容饥荒”的时期，更能脱颖而出。除了不停的阅读与思考之外，如何摆脱内容匮乏的状态，让优质内容源源不断的输出呢？

人每天会产生6万个想法，大多数想法灵光一闪，数秒后就忘记了，有些念头时间稍微长一点，可能会持续数分钟，而让我们记忆深刻的并很有冲动想实践一下的未必是更好的，不过我们并不是知道哪个灵感真的能够改变自己。

我们并不缺乏创意与灵感，缺乏的是组合创意与灵感的方式，将创意、灵感组织起来的空间，也就是“场景”。

如何通过营销手段与内容能够把用户引导向那个场景，让用户产生订阅、购买，即构建“用户场景”。在营销中，更重要的是用户：想想用户在哪里，想想用户在做什么，想想用户的需求是什么，更常用的是5W1H的方式来设定用户的选择与兴趣以及时间、地点、人物。这就是构成场景的要素。

但构建出来的场景，如何说服用户，让用户产生共鸣，是我们要思考的。场景中更重要的要素是内容的生产者，如果作为一个内容生产者，却对这个场景不够了解，没有对这个场景深刻的体验，那么自然难以与用户产生共鸣。

用场景来营造内容，才能打动用户，才能产出优质的内容。曼朗在深入了解客户和用户的基础上，创造出符合用户场景的优质内容，将企业产品、服务、价值观等信息以正面形象传达给公众，与受众之间建立和加强联系，促进转化。

通过以上分析，可以了解到，如何做自媒体更有效，一是需要注意用户的差异性，找到那万分之一的小众群体，更精确地营销；二要不断生产优质的内容，通过建立场景打动用户。除了这两点，曼朗发现，在做自媒体营销的时候，与SEO优化相结合，引流效果会更好。如文章和标题注意结合SEO关键词和长尾词，能够获得更精确更广泛的流量，及时与用户互动能帮助企业优化内容，获得更好的引流效果。曼朗专注SEO优化16年，不仅注重提升企业网站在搜索引擎上的排名，获取有效流量，更在意的是客户的转化率和业绩，将流量转化为企业的销售额。

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