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《孙子兵法》中有这样一句话:“知己知彼,百战不殆”,充分说明了了解竞争对手的重要性和意义。在SEM推广领域,竞争对手分析也是整个营销推广体系中很重要的一个环节。关注竞争对手不仅仅是每天在百度里面搜索对方关键词的排名,了解竞争对手,还需要更全面的信息和分析。今天,曼朗从公司实力和推广策略两个方面对竞争对手进行系统的分析。
一、公司实力
了解竞争对手的实力可以帮助我们正确评估对手和自己,从而制定竞争策略。了解竞争对手的实力可以从以下3个方面进行分析:
1、企业工商信息
公司实力方面,注册时间越早,表明对手进入行业的时间越早,在资源和能力上有一定的沉淀;参照行业标准,注册资金的多少,从侧面反映企业的资金实力,资金实力强的,可能在广告投入上有较为充足的预算,而资金紧张的企业,则会选择性价比高的渠道投放。
2、百度指数
通过查看百度指数一定时间内的曲线变化,可以预估竞争对手的发展速度,或是在曲线陡增陡降、持续上升、持续下降这种关键点的时候,通过查看企业官网的新闻以及百度资讯、企业微信公众号、微博等,可以分析对手的行动,见贤思齐。
3、行业论坛
行业论坛中可以观察到近的热点话题是什么,的行业政策是什么,竞争对手有什么行动等等,也可以了解到论坛上对竞争对手有哪些评论。
以上是了解竞争对手的常见渠道,其他还可以通过招聘信息、商业信息网站等多渠道挖掘对方相关的信息。对竞争对手有所了解可以为制定合理的推广策略提供部分有价值的参考。曼朗在制定SEM策略前会对企业的竞争对手进行深入的了解,明确企业及其竞争对手在行业中所处的地位,从而做出正确的企业定位。
二、SEM推广策略
对于竞争对手推广策略的分析,可以从SEM推广的步骤来分析:
1、渠道选择
在渠道选择和PC/移动端方面,要了解对方投放了搜索的哪些渠道以及PC/移动端的投放情况。
2、账户设置
在账户设置方面,常见的就是预算、时段、地域和移动出价比例的设置。
预算可以通过对方广告的在线时长,关键词排名,推广地域等进行预估。了解对方的推广时段,可以在上午8点、中午12点、下午16点、晚上20点,凌晨24点这几个代表性的时间点去查询对方的广告在线情况,判断对方是全时段覆盖还是只推广热门的时段;或是通过推广实况查询推广地区。
3、关键词
包括关键词的选词、出价、匹配和排名。
选词方面,根据行业的情况,基本上分为行业通用词、竞品词、产品词、品牌词、价格词、意向词、相关词这几类,逐个类型的关键词进行查询,基本就知道对方覆盖了哪些类型的流量,以及侧重点在哪部分词的流量;了解关键词的匹配通过不同类型关键词中主词创意的飘红就可以判断;关键词的出价和排名息息相关,在一定周期内对竞争对手的排名情况进行监控,了解排名的稳定性,以及抢占的是头部流量,中部流量还是尾部流量。
4、创意
竞争对手创意的标题、描述以及推广url都是需要重点观察的方面。
标题突出的是什么特点或活动、描述强调的是什么优势,从整个创意可以大概的了解竞争对手的公司、产品或服务的概况;而通过推广url可以了解对方是有几个域名在推,不同的项目是否用不同的页面推广,是否对每个关键词的效果进行了标记。通过推广URL对项目的类型及规模也可以有一个大致了解。
5、产品
推广使用的产品包括品牌类、闪投类等等。
在产品选择上面,注重品牌宣传的竞争对手可能会考虑品牌专区等品牌类的产品,这也说明对手实力较强,预算较为充足;而闪投类如:橱窗系列、列表系列、导航系列、图文系列等,对提高点击率有帮助,说明对手还是希望得到更多的关注。
6、落地页
落地页包括使用的落地页的相关性、类型、设计、文案、图片以及客户转化方式。
相关性主要指落地页与推广的关键词和创意的相关性;落地页类型分为直接推广的官网和单页面;设计上使用的是什么风格、活泼的还是严谨的,给人的感觉是什么;文案上面除了基本内容的介绍外,是否能洞察用户内心,促进下单;判断图片的感染力,以及与内容的相关性;客户转化方式,主要体现在线沟通工具以及咨询方式的选择。
从以上这几个方面对竞争对手的SEM推广策略有了一个全面的了解。曼朗在了解企业竞争对手推广策略的基础上,通过搭建优质账户、筛选精确关键词、撰写创意、优化落地页等手段为企业制定量身定制的推广策略,锁定营销目标,提高企业利润。
竞争对手分析是为了准确判断竞争对手的战略定位和发展方向并作出应对。在激烈的SEM营销竞争中,了解竞争对手,有助于我们作出正确的决策,增强自身的竞争力和行业影响力。
作为行业前列的线上效果服务商,上海曼朗网络科技有限公司(简称:曼朗)拥有十多年的数字营销服务经验及累积的营销数据,业务覆盖搜索引擎营销、大数据营销、网站创意策划、在线名誉管理、数据监测与优化。上海曼朗网络科技有限公司以近百人的专业团队帮助客户策划并执行个性化、协调一致的营销计划。成立至今,已服务了超过1000家国内外各行业头部客户,涉及房产、汽车、金融、餐饮、建筑装潢、培训教育、制造业等,拥有丰富的跨行业营销经验,帮助客户在线传播品牌,监测及优化网络运营的状态,终实现互联网上的市场目标。
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在每一个阶段采用不同的营销方式才能够给用户提供更加完善的销售体验。作为营销策划品牌公司主要的服务对象是哪些呢,作为对象本身哪些企业需要这样的策划公司呢?
这都要归功于互联网时代的有效营销。那么新品牌营销推广应该怎么做才能够快速的形成市场影响力呢?
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网络营销是市场竞争的有效手段。在对品牌进行营销的过程中能够更好的满足于企业的发展需求。那么网络营销品牌推广有哪些有效的推广方式呢,三大手段助力企业发展。
什么是品牌营销,就是通过宣传的方式使得客户能够对企业的品牌和产品产生认知的一个过程。而企业在市场竞争中想要保持更强大的竞争优势就需要建立更高端的营销理念
那么这样的品牌营销方法就是实用的。所以说企业在做网络营销的过程中,在坚持原则的情况下,达到了好的营销效果的手段都是属于优质的营销方法。
想要让消费者认可产品的存在并且拥有更强大的品牌价值,那么就需要学会去营销自己,让更多的人认识到产品的存在。企业品牌营销推广的方式有很多种
所以想要在激烈的市场竞争中拥有更好的表现那么就要从品牌整合营销方案中想办法,如何才能做好,可以参考以下内容:
品牌营销全案策划的目的是通过对市场的分析,以及采取了一系列的营销手段之后得到了自己想要的结果。而在操作的过程中起到决定性作用的就是营销策略的选择。如何利用有效的营销手段去配合传播
品牌营销是什么,是将产品通过特殊的营销手段让消费者接受,并且对产品的质量以及口碑以一定的认知,有好感。因此现在越来越多的企业开始做品牌营销,消费者在对品牌有了深刻的认识之后才能够更好的进行产品的销售
品牌营销和品牌推广两者之间看似相同其实也会有一些轻微的不同,一个好的品牌可以给我们带来更好的购物体验,同时也能够带给消费者高品质的产品。
因此说想要让消费者认可自己的品牌,那么就要学会去提升自己的品牌价值。而品牌营销企业如何做才能够提升自己的品牌价值呢?
这就是品牌营销的意义。所有的企业都是奔着长远的目标去进行发展,所以品牌营销对于每个企业来说都是非常重要的,那么具体对企业带来哪些好处呢?
而品牌营销服务就是从互联网发展中衍生出来的新型营销模式,在满足消费者体验的同时更是将品牌的形象和品质推送给更多的人,给予大家足够的品质来换取更多的信任。
企业在进行有效营销的过程中需要对自己的品牌进行针对性的营销才能够起到更好的营销效果,在品牌营销策略中,有四个基本的内容
品牌营销的出现为企业的发展带来了新的契机,是目前商业市场的主要活动之一,通过品牌营销传播,可以提升企业品牌的影响力。
品牌营销策划全案就是建立在产品的基础上,以品牌的价值为核心,对企业在市场进行有效的营销,在营销的过程中所涉及到的各个内容都要提前进行考虑
企业在刚刚进入市场的时候,如果对于营销的方式不太了解的情况下,可以从一些经典的品牌营销策略案例中找到一些必要的营销方法,从而帮助自己找到更好的营销模式。
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而百度品牌营销就是在大数据时代下为企业进行有效的品牌宣传,增加企业的获客渠道。那么百度品牌营销的优势体现在哪些方面呢?
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企业选择合适的营销手段可以快速提升自己的品牌价值。那么企业品牌口碑营销公司常用的营销手段包含了哪些具体内容呢?
口碑营销是什么意思,从官方的解释来说,口碑营销就是企业通过明示或者是暗示的方式,直接向消费者传递产品的基本信息
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