SEM+信息流—曼朗

SEM+信息流平衡互补为线上营销效果打call

新闻来源：网络营销发布时间：2018-01-26

信息流广告是出现在社交媒体用户好友动态中的广告。虽然信息流的快速发展，对SEM造成了一定的冲击，但这两者之间却并不完全是此消彼长的竞争态势，甚至可以相辅相成整合营销。

（当前，信息流广告处于快速发展阶段，未来三年内仍将保持50%以上速率增长。）

先来说说他们各自的优劣：

1）受众覆盖：

SEM——搜索引擎营销，顾名思义只有用户搜索了相应的关键词，才能展现；

信息流：夹杂在众多资讯Feeds里面，根据用户的标签属性，主动展现；

很显然，SEM的受众覆盖面要窄很多。

2）受众精确度：

虽然SEM的受众覆盖面较窄，但是用户却是主动找上门来的，意向更为精确；

而信息流，只是为了挖掘更多有潜在意向的人群。因为用户使用各类app的初衷，只是为了获取信息，而非购买、下载app等行为。

举个简单的例子：

我想要买衣服，于是去逛优衣库，目标简单意向强烈——SEM；

我去星巴克的途中，路上碰巧看到了优衣库在打折，于是顺便溜一圈，我原本的目的是咖啡而非买衣服，只是优衣库的折扣凑巧激发了我的消费行为，挖掘出了我潜在的意向——信息流；

（上图大数据为不同人群打上的标签。大数据能根据用户实时搜索行为、历史搜索数据，关注信息，用户兴趣，产品需求，地理位置，基本属性锁定高潜力用户）

3）适宜行业：

分析行业之前，我们先简单设想一下用户场景。

我们在使用今日头条、腾讯新闻等这类app的时候，多数是碎片化时间，为了放松、娱乐或者是获取信息。在这种情况下，游戏类，电商类，甚至说是一些对自身工作、学习有帮助的内容，就比较容易被接受。

比如，女性爱美是永远不变的话题，就算不会刻意搜索，但浏览类似的信息时，还是会很感兴趣。

再比如，男性好色是天性使然（男同胞别喷啊举例而已~），尽管当下没有时间、精力，甚至是没胆量去搜索相关信息，但是，无意中看到后点击的可能性却很大。

SEM只要不触犯法律法规，任何行业都可以投放。

而相比较而言，在这种碎片化时间下，什么打印机、挖掘机、胶合板、装订机、包装袋、条码扫描仪，你们随意感受下，如果换做是自己，对这些产品产生兴趣的概率能有多少？

因此，不是所有平台都适合大范围的投入信息流广告，SEM也不可能完全被信息流取代。不过，当SEM与信息流合体，会擦出怎样的火花呢？

SEM+信息流体现完整的信息呈现方式

SEM和信息流都是一种流量获取的方式，区别在于一个是用户主动搜索，一个是被动接受。SEM向来是获取流量的大户，但是发展至今，SEM的核心其实是在变化的。核心点在于跟其他营销的有机组合，SEM不再是单打独斗。品牌类营销、展示广告、信息流、内容营销，甚至电视营销、线下营销等都开始和SEM做配合。SEM+信息流能够缓解线上竞争压力，在用户行为多元化和碎片化的今天，兼顾用户不断改变地的获取信息的习惯。

SEM+信息流形成品牌叠加效应

在同质化竞争加剧的今天，品牌是企业体现差异化的核心。比如，提起凉茶，我们就想到王老吉；提起智能手机，苹果就是典型代表。当品牌占据用户心智的时候，企业就可以说是站上了成功。品牌频繁曝光，高频度出现在用户面前，自然容易被记住。SEM+信息流对企业的价值就在于让原本单一的流量入口变得多元化，企业推广信息可以通过不同的渠道呈现在用户面前，从而塑造了品牌的立体感和纵深感。SEM+信息流能以主动搜索与被动接收两种方式丰富品牌内涵、传达品牌价值，增强了品牌的沟通性，形成品牌叠加效应，提升品牌整体影响力。

SEM+信息流助力转化提升

在各种线上营销方式爆发式迭出的今天，流量变得很珍贵，转化也就显得尤其重要。今天SEM+信息流的核心，不仅仅是做好推广，流量来了之后的承接、转化、引导，怎样营造商业氛围，怎样打动潜在消费者，怎样让这些通过SEM和信息流来的流量背后的用户能够按照你所希望的步骤产生转化，变得越来越重要。

每个渠道的转化率都是不同的，两种渠道投放，通过对各系统中重要指标、流量及转化率等数据监测，分析每个渠道的性价比和创造客户的能力。然后根据预算合理分配，让转化效果更大化。

虽然SEM+信息流符合目前人们的获取信息的习惯，但并不能将之神化。

要时刻谨记，没有哪一种营销方式是一成不变的，但这些主流的平台却又是我们不得不做的。因为你的对手在做，整个市场在做，你不做就要被out。

需要强调的是信息流和SEM并不能完全剥离，二者要做到有机结合，一个让用户看到，一个让用户搜到。而只有做到真正意义上的资源整合营销，你才能看到无限的蓝海和红利。

作为行业少有的线上效果服务商，上海曼朗网络科技有限公司（简称：曼朗）拥有十多年的数字营销服务经验及累积的营销数据，业务覆盖搜索引擎营销、大数据营销、网站创意策划、在线名誉管理、数据监测与优化。上海曼朗网络科技有限公司以近百人的专业团队帮助客户策划并执行个性化、协调一致的营销计划。成立至今，已服务了超过500家国内外各行业少有客户，涉及房产、汽车、金融、餐饮、建筑装潢、培训教育、制造业等，拥有丰富的跨行业营销经验，帮助客户在线传播品牌，监测及优化网络运营的状态，更终实现互联网上的市场目标

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