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随着互联网用户增量见顶,流量成本居高不下;同时,以带货为目的“种草”内卷愈发严重,收效甚微。
近年来,曼朗·新搜索(以下简称“曼朗”)发现,对比流量 “种草” ,很多品牌以 “种树” 的方式,建立消费者信任,终更好地赋能终端销售,实现品牌新增长。(种树:指众多品牌通过内容生态建设与用户深入沟通,赢得客户忠诚度和长效品牌流量)
那么,品牌如何实现从 “种草” 到 “种树” 的生态构建?
2023年3月,曼朗邀请不同领域的专家从品牌营销、运营、数据等多个角度,针对品牌种树这一专题进行了深入研讨!
中欧营销学会会长张桂森、鸭鸭股份公司先进副总裁郝岚、B2B数字增长专家陶鑫亚、旺旺集团 总经理郑庆龙等众多嘉宾出席了此次研讨会,针对品牌如何实现从“种草”到“种树”的生态构建,站在各自专业领域展开了分享和交流。
首先,曼朗CEO余海鹏,从线上传播角度分享了“品牌种树”方法论产生的背景以及必要性。
(余海鹏先生分享——从线上传播角度看“品牌种树”)
他指出,08年至今,中国网民数量不断增长,凭借庞大的互联网流量,品牌营销进入了黄金时代;但是,网民规模从21年突破10亿大关以后,增速明显放缓,随着流量成本不断上涨,种草内卷愈加严重,这标志着流量红利见顶。
数据来源:CNNIC、曼朗·新搜索整理
与此同时,品牌营销也发生了阶段性变化,即以流量驱动交易的“种草阶段”转向以内容建设带来长效品牌流量的“种树阶段”。
接下来,余海鹏先生站在线上传播的角度,分享了曼朗“品牌种树”模型,并对此做出了详细阐述。
曼朗“品牌种树”模型,主要由“品牌内容建设”、“推荐引擎&搜索引擎技术”两大重心构建:
品牌内容建设是指:通过分析品牌优势,借助线上数据分析用户画像,锁定用户买点与品牌卖点,终输出差异化和多元化的内容,建立消费者信任;
推荐引擎&搜索引擎是指:通过信息找人的模式,借助推荐引擎的分发机制,进行品牌曝光;同时按照人找信息的模式,借助搜索引擎的排名机制,满足用户对品牌求证&验证的需求,建立品牌收口!
然后,余海鹏先生表示,遵循这套模型的底层逻辑,将内容与技术进行有机结合,品牌能够更高效地与消费者建立沟通,快速在消费者心中形成一定的品牌认知,促进用户决策,辅助销售转化。
另外,余海鹏先生分享了多个ToB和ToC的成功案例
例如某知名床垫品牌,为进一步促进品牌增长和营销转化,2019年与曼朗携手正式启动线上“品牌种树”计划。床垫作为一种耐用品,随着生产技术更新以及原材料升级,用户在二次购买时,仍然存在一定的认知盲区,需要重新了解。曼朗首先通过线上洞察——将用户买点与品牌方卖点结合,并输出差异化&多元化内容,借助各渠道推荐算法的机制,进行精确高效的品牌曝光,再围绕用户搜索旅程,借助搜索排名机制布局多元化内容与用户沟通,建立消费者信任,从而建立品牌收口。
通过长期品牌种树的沉淀,近3年,品牌指数实现突破性增长,有效地辅助了终端零售转化!
中欧营销学会会长张桂森从营销角度提出——“品牌本身就是种树,营销创新永远在路上!”,并对此进行了深入解答。
(张桂森先生分享——营销之创新一直在路上)
张桂森先生指出,当下,品牌如何借助平台的生态,布局自己在数字化营销时代的经营和管理,从而实现品牌创新增长,已经成为品牌和平台共同关注的话题。同时,“品效销”的融合,“品效销”的协同,成为很多大品牌的选择,有些公司甚至把品牌部、市场部、渠道部和销售部整合成“数据智能营销中心”!可见品牌的综合打法愈加系统化和战略化。
张桂森先生还指出,营销的本质是创新!形式上的创新,技术上的创新,Idea的创新。营销的定义:关键还要让其他人知晓、理解,甚至相信,信服,愿意为之买单,赚取未来的钱!所以,创新是营销永恒的主题!
B2B数字增长专家陶鑫亚,融合“孙子兵法”,从企业品牌建设角度,针对如何实现营销增长,提出了自己的见解。
(陶鑫亚女士分享——品牌如何帮助B2B营销增长)
陶鑫亚女士表示企业品牌建设的原则和《孙子兵法》中“道、天、地、将、法”一致,此外,她还特地增加了一个“器”,即一系列的系统支撑,比如内容管理平台、SEO平台、舆情监测工具等,可以更好的提高传播和转化效率。在品牌种树的主题讨论中陶鑫亚女士从B2B品牌的打法切入,围绕品牌定位、品牌形象、品牌资产、品牌传播四个方面,分享了移动互联网时代B2B企业的品牌建设。
鸭鸭股份公司先进副总裁郝岚立足时尚品牌营销,提出“草树合一”组合打法,为品牌种树蓄力!
郝岚女士在《草树合一 生态构建》的分享中,讲述了鸭鸭羽绒服 “草树合一”的关键打法,提出了平台型品牌、先进性价比的全新理念,并针对如何实现品效合一,如何通过内容创作深挖差异化价值,给出了独到的见解。重点强调数据衍生出的爆款逻辑,具有不可忽视的重要性和可行性,每一次种草都是对增量用户的培养,都是在为长远的品牌种树汇集能量。
(郝岚女士分享——草树合一 生态构建)
在圆桌讨论环节,嘉宾们从各自专业领域针对“品牌种树”,提出了更多有关品牌建设和营销转化的见解。
中欧营销学会会长 张桂森:
种草是一个销售过程,不是品牌过程,互联网模式下的技术和趋势的融合,数字化和智能化的融合,是“品牌种树”理论发展的基石。
鸭鸭股份公司先进副总裁 赫岚:
增量种草,长远种树,终将实现从种草到种树的生态构建。
旺旺集团总经理 郑庆龙:
无论是线上还是线下的品牌营销,IP年轻化都是一把利剑;对于很多快消品行业来说,广告制作的核心目的不在于获奖,而在于助力销售转化。
益普索全国业务增长官 李晓舟:
消费人群和购买人群经常存在错位,明确消费决策者才是产品售出的关键。
新加坡国立大学教授 周宏骐:
数字化、智能驱动的内容,营销的逻辑应该是今天很重要的显学了,而不只是品效合一的逻辑。
能淼食品 王国名:
从0-1的差异化品牌建设,要围绕内容营销,打通“人-货-场”三大矩阵,先把内容做到先进再考虑投流,开展数字化品牌种树。
B2B数字增长专家 陶鑫亚:
品牌知名度不等于品牌联想,营销需要对于精确客户群体建立品牌关联认知,加强全渠道品牌口碑建设,才能真的让品牌实现增长。
喜利得中国区数字和品牌总监栗建:
线上品牌获客成本越来越高,通过数字化营销与品牌内容建设结合,如何通过“品牌种树”带来持续健康的转化,是一门营销艺术。
CMO训练营创始人班丽婵:流量做得好不一定能代表做到了品效合一,品牌力才是拥有议价权和实现购买决策的关键。
(“品牌种树研讨会”分享嘉宾合影)
会议然后,嘉宾们普遍认为,中国的商业竞争经历了三个阶段,从“占领生产端”到“占领渠道”,如今是 “占领用户心智”。移动互联网的崛起让触达变得更容易,但碎片化的信息传递却让沟通效率变得更低,而通过内容建设可以更好地建立消费者信任,能够帮助品牌实现新增长。
2023年伊始,“曼朗·新搜索”提出线上“品牌种树”模型及方法论,推动新搜索营销朝着更加系统和科学的方向发展。
未来,曼朗·新搜索将紧跟时代变化和品牌增长需求,继续对“品牌种树”理论进行优化升级,让数字营销更好地为企业新增长赋能。
信息化大数据时代,传统营销理念如何和互联网思维实现无缝对接是至关重要的,互联网改变了居民的消费理念和方式,如果一家公司不能打入互联网圈内,那么我认为这家公司不会做的太长久。
移动端seo优化和排名技术如何实现?现在移动端的用户是呈上升趋势的,但是很对seo优化人员对移动端的优化和排名理解的不够透彻,下面就让曼朗seo小编带大家来了解一下移动端的优化跟排名的技巧,一起来看看吧:
企业网络推广如何实现精准营销?相对于大面积撒网的网络推广方式,网络精准营销是以后企业网络营销推广的一个趋势。接下来曼朗将为大家分享相关内容。
一个好的营销网站推广优化是如何实现的?在如今互联网盛行的时代,很多企业的业务都偏向网络,所以企业为了使自己的网站排名能在搜索引擎上靠前,想尽办法,特别是一些中小型创业公司,对于推广的需求就更加大了。
对于一个企业来说,企业网络营销当中的SEO是有必要进行操作的,菏泽市对一家企业的品牌和产品的宣传,更近这几年新媒体层出不穷,不断更新,造成一些朋友把方向转向了新媒体上面,逐渐地遗忘掉搜索引擎优化对一家企业的重要性。
不想进入百度首页排名的网站不是好的运营网站,不想实现在线销售的网站不是好的营销网站。由此我们也可以看出,我们日常网站优化推广的目标是盈利,是实现在线销售。那么如何来实现在线销售呢?这就是营销型网站运营的结果了。那今天曼朗和大家一起来探讨的内容就在于此了。
越来越多的企业意识到网络营销的重要性,特别对于企业来说,能帮助企业利用有限的推广资金实现精准投放和更大化的曝光,这种新型的推广方式深受企业亲睐。
在当前数字化时代,网站已成为企业展示品牌形象、推广产品和服务的重要渠道。然而,网站的存在并不意味着自动带来流量和客户。为了在竞争激烈的市场中脱颖而出,企业需要通过SEO(搜索引擎优化)来提高其网站在搜索引擎结果中的排名,从而增加网站的可见性和流量。这不仅有助于提升品牌曝光度,还能提高转化率,终带来更高的业务收益。
本文将从内容优化、网站结构优化、外部链接优化和社交媒体优化四个方面详细阐述如何提高上海SEO优化排名效率。
可以看到今日头条所具有的覆盖范围是非常广的,也是当下阶段很多用户在浏览信息过程中必看的门户网站,那么通过哪种方式能够做好头条SEO呢,这是很多用户非常关心的问题。
现阶段有很多企业都希望通过专业机构来完成头条seo优化,这是因为专业机构有足够的行业工作人员对于优化过程中的细节了解到位,那么从哪里能够了解到头条SEO价格问题呢?
哪个代运营机构靠谱知乎是很多还没有在这一层面中找到代运营机构的企业用户关心的问题。想要找到这一类型的代运营机构,并不是一件困难的事情,用户可以通过在行业微信群里了解相关信息的方式找到这一类型的机构
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能够起到的引流效果一般。在宣传展开过程中会发现引流效果并不显著,为什么会出现这种情况呢?之所以出现这种情况正是因为没有关注到今日头条优化SEO。
从哪里能够找到靠谱的靠谱的知乎代运营呢,想要找到这一类型的机构并不算是一件复杂的事情,用户可以通过多种方式来了解各类渠道。
想要在今日头条获得更为理想的引流效果,就必须要充分考虑到优化问题,也正是因为这种原因,有一些企业非常关注今日头条搜索SEO,但是做的效果却并不理想,为什么会出现这种问题呢?之所以出现这一类型的问题
这是因为该平台拥有大量的用户,这时能够获得流量的保障,而且在这样的平台之中所具有的流量转换率也是很高的,想要文章拥有更为理想的排名,关注今日头条搜索SEO很有必要。
seo已经成为了企业发展的标准配置,企业想要在seo上想办法,那么就要对搜索引擎的算法进行研究。而今日头条搜索seo就是基于今日头条的搜索平台之上所开启的seo优化之路。
而在今日头条优化seo中所包含的内容以企业网站优化为基础,以搜索引擎算法为依据进行的相关操作。那么包含了哪些具体的内容呢?
因此企业在做seo优化的时候,关键词的选择至关重要。今日头条seo关键词如何找,排名优化怎么做,我们一起来了解一下。
从而影响消费者的购物意向形成合作。那么今日头条如何seo优化,对于企业来说,哪些内容的优化才能对企业的品牌推广产生影响。
在每一个阶段采用不同的营销方式才能够给用户提供更加完善的销售体验。作为营销策划品牌公司主要的服务对象是哪些呢,作为对象本身哪些企业需要这样的策划公司呢?
这都要归功于互联网时代的有效营销。那么新品牌营销推广应该怎么做才能够快速的形成市场影响力呢?
从而增加企业和客户之间的粘性,从而增加企业的产品销量等。而品牌营销网站的存在就是利用互联网提供的便利性,为客户的品牌和产品进行有效的宣传
网络营销是市场竞争的有效手段。在对品牌进行营销的过程中能够更好的满足于企业的发展需求。那么网络营销品牌推广有哪些有效的推广方式呢,三大手段助力企业发展。
什么是品牌营销,就是通过宣传的方式使得客户能够对企业的品牌和产品产生认知的一个过程。而企业在市场竞争中想要保持更强大的竞争优势就需要建立更高端的营销理念
那么这样的品牌营销方法就是实用的。所以说企业在做网络营销的过程中,在坚持原则的情况下,达到了好的营销效果的手段都是属于优质的营销方法。
想要让消费者认可产品的存在并且拥有更强大的品牌价值,那么就需要学会去营销自己,让更多的人认识到产品的存在。企业品牌营销推广的方式有很多种
所以想要在激烈的市场竞争中拥有更好的表现那么就要从品牌整合营销方案中想办法,如何才能做好,可以参考以下内容:
品牌营销全案策划的目的是通过对市场的分析,以及采取了一系列的营销手段之后得到了自己想要的结果。而在操作的过程中起到决定性作用的就是营销策略的选择。如何利用有效的营销手段去配合传播
品牌营销是什么,是将产品通过特殊的营销手段让消费者接受,并且对产品的质量以及口碑以一定的认知,有好感。因此现在越来越多的企业开始做品牌营销,消费者在对品牌有了深刻的认识之后才能够更好的进行产品的销售
品牌营销和品牌推广两者之间看似相同其实也会有一些轻微的不同,一个好的品牌可以给我们带来更好的购物体验,同时也能够带给消费者高品质的产品。
因此说想要让消费者认可自己的品牌,那么就要学会去提升自己的品牌价值。而品牌营销企业如何做才能够提升自己的品牌价值呢?
这就是品牌营销的意义。所有的企业都是奔着长远的目标去进行发展,所以品牌营销对于每个企业来说都是非常重要的,那么具体对企业带来哪些好处呢?
而品牌营销服务就是从互联网发展中衍生出来的新型营销模式,在满足消费者体验的同时更是将品牌的形象和品质推送给更多的人,给予大家足够的品质来换取更多的信任。
企业在进行有效营销的过程中需要对自己的品牌进行针对性的营销才能够起到更好的营销效果,在品牌营销策略中,有四个基本的内容
品牌营销的出现为企业的发展带来了新的契机,是目前商业市场的主要活动之一,通过品牌营销传播,可以提升企业品牌的影响力。
品牌营销策划全案就是建立在产品的基础上,以品牌的价值为核心,对企业在市场进行有效的营销,在营销的过程中所涉及到的各个内容都要提前进行考虑
企业在刚刚进入市场的时候,如果对于营销的方式不太了解的情况下,可以从一些经典的品牌营销策略案例中找到一些必要的营销方法,从而帮助自己找到更好的营销模式。
而互联网品牌营销的主要作用就是让企业能够长久的经营下去,如果没有做品牌营销
而一个品牌推广营销想要从新产品发展到无所不知的地步,需要经历的过程很艰难。同时也要注意以下几个问题:
因此现在越来越多的企业开始注重自己的口碑发展。。对于现在的情况来说,影响品牌口碑优化的因素有以下几个方面:
而百度品牌营销就是在大数据时代下为企业进行有效的品牌宣传,增加企业的获客渠道。那么百度品牌营销的优势体现在哪些方面呢?
品牌口碑优化过程就是提升企业影响力的过程。那么在进行中需要注意以下几个方面:
企业选择合适的营销手段可以快速提升自己的品牌价值。那么企业品牌口碑营销公司常用的营销手段包含了哪些具体内容呢?
口碑营销是什么意思,从官方的解释来说,口碑营销就是企业通过明示或者是暗示的方式,直接向消费者传递产品的基本信息
企业为什么要做口碑营销网络营销,因为有了口碑之后,大家知道产品的存在,并且愿意使用这个产品。
目的是为了能够提高企业品牌在今日头条的排名,用户在进行实时搜索的时候能够看到企业的内容。怎么在今日头条做seo,这些技巧很有用。
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