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如何选择网络营销生意及公司
新闻来源:曼朗 发布时间:2016-12-20

  网络营销生意借助互联网如虎添翼,在当今这个时代,能够有一个个人创业的绝佳途径,那就是借助互联网,然而我们该如何更有效的选择呢?

  现在有许多上班族,除了正常上下班之外,同时还会决定开创一份属于自己的长久事业(而非职业),跃跃欲试准备加入网络营销行业。但是请别着急,你需要先冷静下来,看看到底是怎么回事,应该通过什么样的方式才能做出有效的选择。

  也许在你加入这个行列初期,接触到网络营销的绝大多数经营者,他们都会推荐给你的理由有三点:一、我们公司非常好;二、我们有更盈利的市场计划;三、我们更棒的产品。下面我们逐一分析一下。

  一、经常有人对你这样说:

  “我们的公司是新启动的公司,市场潜力巨大!不像一些老牌的直销公司,市场已经饱和了,你加入他们的话,只能做‘尾巴’,给他们垫底。”

  如果你打算辛苦几年建立起自己的消费网络,获得长久的被动收入,那这样的话你要警惕了!难道说只有新启动的公司才面对一个全新的空白市场?经营几十年的老牌公司对面的则是一个完全饱和的市场?老公司和新公司不都是面对一个消费市场吗?认真想想,说这样话的人,如果经营这个生意十年后,他的公司也变成了老公司,到那时(如果他的公司还存在的话),还会有新的生意加盟者加入。他到那时还会说同样的话吗?

  总的来看,这样的一群人都是一些投机分子。他们根本就没什么长远的idea,只是简单的想利用这个来赚取一笔快钱,遇到这种情况,一定要谨慎处理,千万不要有这种投机心理,从而蒙蔽了自己的双眼。

  二、也有人这么劝你:

  “我们的薪酬计划是更赚钱的,非常简单你就能赚到大钱!”

  就算一些从业者列出自己的市场计划可以简单快速赚钱,你也需要睁大自己的眼睛,理性分析。一般直销公司分配奖金都有一定的比例,但是一旦出了这个比例,风险就会非常大。

  直销市场奖金分配制度大体分为以下四种:

  1、阶梯分离制

  这种制度类似于传统的商业流通的模式,像阶梯一样分为多个等级。达到规定的级别,就分离出去。

  优点:理论上无上限的后续收入和稳定的网络体系;

  缺点:制度讲解上的复杂及收入的延迟。

  2、矩阵制

  这种制度这宽度上有严格的限制,前排招募的经销商只有2人,再招募者就会溢出到下一级中去。

  优点:制度简单易于讲解;

  缺点:由于溢出造成下级的慵懒和收入受限。

  3、单层制

  这种制度宽度不受限制,但深度受限制(微商多采用此制度)。

  优点:简单易合格;

  缺点:网络成长受限制。

  4、二元制

  典型二元制宽度只有两人,乘数为二的深度。

  优点:赚钱快,易管理;

  缺点:发展失控不平衡、收入有上限、易造成慵懒。

  如今许多眼花缭乱的分配制度,就想沙漠中遇到的海市蜃楼,不用通过努力就能赚得金盆满钵。事实上不论你采用什么样的分配方式,总体分配比例是不变的,只是早分多晚分少或早分少晚分多的区别。

  三、还有人这么向你这么推荐:

  “我们的产品目前在市场上,它可以改变人类的生活。”

  直销公司的产品靠口碑宣传,所以都是品质非常好的产品。然而会有很多经销商夸大产品的功效,过度吹嘘和纠缠式推销,非常容易造成人们的反感。

  那么到底该如何做出有效的选择呢?

  建议从以下四个方面考察:

  一、谁是这家公司的“boss”?

  1、中国国内现在有很多家直销公司拿到了政府颁发的直销牌照,还会有更多家直销公司将能获得直销牌照,然而它们之间存在着巨大的区别。其中我推荐你加入那些有自主产权的,并非代理挂牌产品的直销公司,除此之外比如:企业领导人的资历,企业的分支网络、物流体系和社会公益事业等也值得考量,还有奖金制度方面是否存在陷进也要深入研究。

  2、考察营销团队的系统教育。直销公司提供易于营销的产品及分配利润,至于如何建立并稳定团队,都依赖于系统教育。直销系统是由经营网络营销事业多年的团队领导人凭着实际经验组建而成,不仅在有明确的行动方案,而且还致力于在团队中进行持续的商业教育。它不是简单地开列出一堆推荐书籍的目录,而是切合实际的组织网上和现场聚会,力争把你打造成为一名合格的企业家而不是把你当成推销员来培养。

  3、另外团队领导人的品质也至关重要,他们是否真正懂得生意的本质,是否有前瞻性,是否关心团队成员的个人成长。更重要的是他和他们是不是你所敬佩的人,而不要简单地只看他们的收入情况。

  二、是否提供和贯彻一套可行性行动方案?

  这个很重要,当你刚刚加入这个生意,一定想知道下一步该怎么走。如果你在加入之前就了解行动方案和掌握行之有效的工具,一定会让你充满信心。在今天这个网络时代,靠个人能力(口才、演讲能力、推销技巧)、囤积大量产品、东北西走来发展这个生意已经成为过去,而卓越的系统会提供一套简单易复制的行动方案和一套可操作的工具,这将会给经销商带来巨大的便利。甚至经销商只需要在手机屏幕上动动手指就可以完成全部操作。

  三、是否将生意技能和个人发展列入其教育与培训计划之中?

  网络营销是一种具有革命性力量的生意模式。因为它是历史上出现的种能让每个人都分享财富的生意模式。只是到目前为止,只有少数的幸运儿在享受这一福祉。当然,这个行业也有一些害群之马,也存在惟利是图之辈。许多道德低下的人试图在网络营销的名义下捞一笔快钱。但从其本质和设计来说,网络营销是一种非常公平、民主和富有社会责任感的财富生成机制。不管那些唯利是图者怎么忽悠别人,我可以告诉你,网络营销并不适合贪婪的人。因为在网络营销领域,你只有通过帮助别人成功自己才能获得成功。从设计上来看,网络营销更适合那些乐于帮助他人的人。

  并不是每一家网络营销公司都愿意帮助你成长。有的公司只是在利用你,为其推销产品,自己的家人也会被带上。若是这样的公司,既然不能帮你成长,不加入也罢。反之,遇到一家愿意全身心地致力于你的生意教育,不辞辛劳地关注和促进你的技术和能力的提高,那你就应该留下来。

  四、是否拥有能让你心动的高质量、易于营销的产品?

  所有在网络营销生意里取得成功的企业家,他们都是这个产品的爱用者和受益者,他们愿意主动把这个产品推荐给他人。但是如若你对这个产品并没有发自内心的喜爱,你就不会产生真实的感受,这样的话,可以另择其家。

本文标签: 网络营销
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