万科通过与IBM公司的合作，调查了市场上对于住宅房的需求，通过对客户数据进行仔细分析，再加上对于竞争对手优势劣势的分析，万科决定搞一些与众不同的rtb实时竞价营销点，以便于从更深的层面来吸引顾客。线上营销，万科与龙湖其实大同小异，但不同的是，它没有过多地去强调自己的项目优势、资源优势这些非专业人士看不懂的东西，而只是一直在渲染一个词——“家的感觉”。客户被这个词吸引，好奇地来到售楼处想看看到底什么才是“家的感觉”。针对来看房的客户，万科创造了“10+3关键生活场景”的样品房模式，带领客户完成生活中的每一个环节，走过生活中的每一个场景。当你下班之后，带着满身的疲惫走入小区，首先迎接你的就是潺潺的流水和静谧的花园，让你疲惫的身心得以放松；走进家门，穿过家里的玄关，在门槛外边就能闻到扑鼻的饭菜香气；进入大堂，忠实的爱犬和美丽的妻子会连带真挚的笑容欢迎你回家；来到浴室，看着浴缸里正在放着热水，使你有一种痛快泡个澡、洗去一天生活尘埃的冲动；卧室里，每一个布局都让你感觉如此舒适，甚至想躺在床上就此不起……所有去过“10+3关键生活场景”体验的顾客，都对万科赞不绝口，期待无比，等到开盘当天各房型都引发客户的购买，也就成了水到渠成的事情。万科的“10+3关键生活场景”可谓是独具一帜，这也与它在事先对于市场的需求数据进行了缜密的分析是分不开的。rtb实时竞价只是起了一个推波助澜的作用。