现在，电商平台已成为中国消费者购买商品的选择，618、双11这样声势浩大的购物节交易额都以千亿为单位逐年狂飙。在流量就是王道的今天，电商们纷纷投向信息流的怀抱，想尽办法要在各大节点抢到优质流量。曼朗将带大家看一看电商们是如何进行信息流投放、抓住优质流量进而实现转化的。

别着急，先看看市场数据

随着2016年移动端流量超过PC端，电商搜索入口也转战移动端，越来越多的流量覆盖在移动端，综合电商开始蓬勃发展，至今综合电商平台几家独大，细分垂直电商（跨境/二手/特卖/母婴等）TOP平台少有；电商的成功造节引领了一波热潮——如常规节点（618/双11等）+电商平台特有节点（周年/品牌节等），流量骤增，大大提升了国人对于网购的热情，引领电商交易额逐年上涨。

由此可见，移动互联网营销是时下主流的互联网营销模式，曼朗可针对移动端做全媒体覆盖，覆盖中国95%以上的网民。

别错过，电商的精确人群画像

电商的用户群体不只80、90后，70后人群也是剁手部队的核心成员，且具有很强的消费能力，更是电商平台青睐有加的优质用户。

智能手机的发展让越来越多的60、70后们也参与到互联网中来，并不是只有年轻人才离不开手机，60、70后和8090一样都是移动流量的用户群，虽然他们各自的时代标签不同，兴趣爱好不同，但他们能够适应快速、新鲜的移动互联网步伐，也有兴趣参与到各种转发和讨论中，发表自己的观点。

因此，在曼朗看来，信息流广告投放，企业需要找准自己的定位，准确识别用户，动态跟踪用户行为轨迹，增强用户的粘性，才能抓住目标用户，收获精确而广泛的信息流流量。

别灰心，优质流量都在这里

逢年过节，电商休止的流量战给节日添了不少购物氛围，电商们使出浑身解数，都是为了用这些流量创造一个又一个惊人的销售数字，我们可以从中得出一些流量规律：

l 行业流量：行业稳定上升，流量仍维持上涨

l 移动流量：核心入口，移动流量为王

l 节点流量：传统节点，保声量；电商节点，提声量

l 竞品流量：强势平台，声量维持；新兴小众平台，精确声量

我们在投放信息流时，可以利用号称“移动搜索流量入口”的信息流GD，能在拥有1.2亿日活用户的手机百度保量保时段固定曝光，多样定向精确强曝光，获得优先展现。

别忘记，电商这样才能玩转GD

1、找到合作关注点

l 时间关注点：以电商行业为例，关键时间点为双11、 双12、618等

l 地域关注点：明确推广意图地域

l 兴趣关注点：根据推广产品选择用户兴趣

2、匹配创意关注点

1） 产品关注

新品发布——各种创意展现形式，创新样式让你全方位展示新产品

2）活动关注

电商节点有双十一、双十二、618、圣诞节等等，每一个节点都是网站成交金额的爆点，获得优质流量的更佳时机，其投放也遵循分阶段有序投放：

1.活动预热：

l 平台：三大平台齐投，CPC投效果，GD增强曝光

l 定向：定向范围相对放大，尽可能大曝光

l 物料：多套物料，跟进测试（设置多套不同营销角度的物料，对同一套物料多种定向维度）

2.活动高潮：

l 平台：三大平台，GD包段强曝光，抢占流量

l 定向：广曝光（手百/浏览器广定向）+精确（贴吧核心定向）

l 物料：前期测试中高点击+高展现物料、优质核心定向（词/兴趣/人群）重投

3.活动长尾：

l 平台：三大平台齐投，CPC投效果，GD增强曝光

l 定向：广曝光，资讯类手百/浏览器定向扩大

l 物料：综合投放过程中，高点击+高展现物料重投

3）明星关注

明星效应是令用户难以抵抗的，企业在投放信息流时也可以参考明星热点。

3、时间定向要抓准

抓住准确投放时间，效果事半功倍，抓住准确定向，所见即所需：不同的电商平台主流人群不同，精确的定向，才能保证转化。

4、吸引用户购买

电商为吸引用户购买，会着重凸显低价商品。企业若想获取信息流流量，需要抓住用户的“痛点”，引起用户的兴趣，才能促进转化。

别犹豫，赶紧看看成功案例

案例：某汽车信息流GD

l 年龄定向：>25

l 设备：全部

l 用户兴趣：网络购物、汽车、金融财经、房产、服饰鞋包等

l 关键词：汽车直卖网、汽车网站哪个更好等

l 创意亮点：软性标题，类新闻资讯广告，人群兴趣及关键词定位精确。

如何在狂热的购物节之际抢占优质信息流流量，需要精确的用户画像，巧借信息流GD产品，匹配创意关键点和时间节点，分段有序投放，曼朗通过大数据技术对各个投放渠道的目标受众进行用户画像，满足不同品牌的信息流推广需求，使媒体与品牌更好匹配，实现精确广告投放，更精确有效的影响目标受众，提升ROI。

作为行业少有的线上效果服务商，上海曼朗网络科技有限公司(简称：曼朗)拥有十多年的数字营销服务经验及累积的营销数据，业务覆盖搜索引擎营销、大数据营销、网站创意策划、在线名誉管理、数据监测与优化。上海曼朗网络科技有限公司以近百人的专业团队帮助客户策划并执行个性化、协调一致的营销计划。成立至今，已服务了超过1000家国内外各行业少有客户，涉及房产、汽车、金融、餐饮、建筑装潢、培训教育、制造业等，拥有丰富的跨行业营销经验，帮助客户在线传播品牌，监测及优化网络运营的状态，更终实现互联网上的市场目标。