企业营销 策划书怎么做？

　　随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，企业要想赢得市场和客户，必须制定有效的营销策略。而企业营销策划书就是为了帮助企业制定合理、可行、针对性强的营销计划而出现的。

　　企业营销策划书的主要作用是规划企业的市场营销活动，以及预测营销活动所需要的资源和预期成效。它包含了企业的目标和定位、市场分析、产品设计、销售渠道、促销活动和预算等方面的内容。企业可以通过制定营销策划书来规划好自己的营销方案，并且在执行过程中及时

　　调整，以保障实现预期目标。

　　首先，企业营销策划书需要明确企业的目标和定位。这些目标和定位可以是针对市场份额、利润、品牌声誉等方面的目标。此外，还需要对目标客户群体进行详细的分析，以了解他们具体的需求和购买行为。在制定营销计划时，要以客户需求为导向，通过差异化定位来打造独具

　　特色的品牌形象。

　　其次，企业营销策划书需要分析市场状况，并确定产品设计方向。市场分析需要对商品、市场和消费者三个方面进行分析。其中，商品分析需要考虑产品的功能和特点，市场分析需要了解市场规模、增长率和竞争现状，消费者分析则要理解客户的需求、购买行为和定位。

　　接下来，企业需要确定合适的销售渠道和促销活动。销售渠道选择需要根据不同产品、消费者和市场的需求情况区分，例如线上渠道、线下渠道、批发渠道等。促销活动可以根据产品定位特点选择，如满减活动、优惠券、赠品等，以提升产品销售。

　　然后，企业营销策划书还需要确定预算以及执行计划。预算包括营销经费和活动费用两个方面，其中活动费用可以分别针对不同的营销活动逐一分析预算。执行计划则是主要活动的时间表和流程，以便企业更好地掌握活动进展和效果。

　　综上所述，企业营销策划书是企业制定营销计划的重要工具之一。企业只有根据实际情况制定具体可行的计划，才能够更好地应对市场的变化和消费者的需求，提高企业的市场竞争力。