本文主要阐述了SEO（Search Engine Optimization，搜索引擎优化）和SEM（Search Engine Marketing，搜索引擎营销）的区别与作用。首先从四个方面详细阐述了两者之间的差异：定义与范围、策略与手段、效果与成本、长期与短期效益。之后对SEO和SEM的区别与作用进行归纳。

1、定义与范围

SEO是指通过优化网站的结构和内容，提高网站在搜索引擎中的排名，从而增加网站的曝光度和流量，提升网站的自然搜索排名。

SEM是指通过付费广告等手段，提高网站在搜索引擎中的曝光度和点击率，从而增加网站的流量和转化率，达到营销目标。

从定义上看，SEO侧重于自然搜索排名的提升，而SEM则侧重于通过付费广告等手段获得曝光和点击。

2、策略与手段

SEO的主要策略是通过优化网站结构、内容和外部链接等因素，提升网站在搜索引擎中的权重和排名。具体手段包括关键词优化、网站结构优化、页面优化、外部链接建设等。

SEM的主要策略是通过设置关键词竞价、编写有吸引力的广告文案和优化投放策略等手段，提高广告在搜索引擎中的曝光度和点击率。具体手段包括关键词广告、展示广告、购物广告等。

从策略和手段上看，SEO侧重于网站内部优化，而SEM则侧重于广告投放和优化。

3、效果与成本

SEO的终效果是通过提升网站的自然搜索排名，获得用户的有机点击和转化。相对而言，SEO的效果是长期稳定的，但需要较长的时间来见效。

SEM的终效果是通过付费广告获得用户的点击和转化。相对而言，SEM的效果是即时的，可以快速获得曝光和点击。但是，SEM的成本相对较高，需要根据竞价设置每次点击的花费。

从效果和成本上看，SEO适合长期稳定的推广需求，而SEM适合短期快速获客的需求。

4、长期与短期效益

SEO的长期效益主要表现在稳定的自然搜索流量和较低的推广成本。一旦网站的SEO优化达到一定程度，就可以持续获得搜索引擎的流量和转化。

SEM的短期效益主要表现在快速获得曝光和点击，可以在较短的时间内达到营销目标。但是，一旦停止付费广告，曝光和点击量也会立即下降。

从长期和短期效益看，SEO能够带来更稳定的持续流量和较低的推广成本，而SEM可以快速获得短期的营销效果。

综上所述，SEO和SEM在定义与范围、策略与手段、效果与成本、长期与短期效益等方面存在明显的差异。SEO侧重于通过优化网站提升自然搜索排名，获得稳定的长期效果；而SEM侧重于付费广告获得曝光和点击，获得即时的短期效果。在实际应用中，根据企业的推广目标和资源状况，可以选择SEO、SEM或两者结合的方式来进行网络营销。