随着市场竞争的日益激烈，企业营销已经不能再凭借“感觉”来决定，而需要建立起一套科学的营销策略和规划。企业营销策划书就是这样一套包含有营销规划、营销目标、营销策略、营销预算和营销实施计划以及营销效果评估等内容的文书。它不仅对企业的营销活动进行规划和安排，还要考虑到营销活动的实际效果和市场反应，以保证企业在市场竞争中立于不败之地。

　　一、营销规划

　　形成营销规划的框架是营销策略全过程中的关键，包括公司的目标群体、目标市场和产品选择等，这些决定了企业的整体营销方向。在制定营销规划的时候，企业需要充分考虑到市场的需求和行业的发展趋势，对市场进行细致而深入的分析。

　　二、营销目标

　　企业的营销目标应该具体、可行和具有挑战性。在制定营销目标的时候，要注意一些事项：首先，应该明确为自己的营销目标定位，根据一定的市场研究和市场规划，精细量化公司的目标市场和用户调研信息，不断寻求营销目标和市场定位的优化；其次，要尽可能细化营销目标如销售量、市场份额等，并为之设立时限；然后，团队协作是营销目标实现的关键，应该充分发挥团队的合作精神，保证整个团队都明确营销目标并全力以赴地实现它。

　　三、营销策略

　　营销策略是实现销售和营销目标的具体方案。它包括市场营销定位、营销策略的选择以及具体的营销传播活动等。企业要想确定合适的营销策略，就必须意识到自己在市场竞争中的优势和弱点，理解目标群体的特点，研究竞争对手的行动，分析市场环境的变化，以及进行收集分析市场信息的活动。只有通过深入研究，企业才有可能在同类产品中脱颖而出，提高品牌的认可度和市场占有率。

　　四、营销预算

　　一个好的营销策略需要有足够的资金支持。企业营销预算应该以市场营销为目标，结合企业实际情况、市场形势及目标客户，有计划地将各环节的支出列出来。它能够帮助企业更好地管理资金和资源，确保市场营销等活动的顺利开展。

　　五、营销实施计划

　　一个好的营销策略需要在实施过程中得到良好的执行，因此需要制定详尽的实施计划。一个良好的实施计划通常包括时间目标和责任分工等部分，为实现预期的营销目标起到重要的推动作用。

　　六、营销效果评估

　　企业的营销策略是否得到预期的效果，需要通过对营销结果进行相关的评估。这个步骤可能听起来很有技术难度，但确实是非常必要的。公司应该建立相关的标准和指标，及时地对企业的营销计划进行监控和评估，及时调整和优化策略。

　　第七步- 精益改善

　　改善升级和优化是企业持续发展的关键点，营销调整是企业作为一个活生生的生物要健康出生的关键和焦点，既要调整至前期营销策略的经验，又执行过程中的参数实践，以调整方案和优化效果为前提，渐进式改进策略和实施方案，来帮助企业保持持久有力的市场竞争。但如果企业在前阶段对市场条件和市场规律有着比较系统的分析和掌握，成功营销就不仅要靠创造创新，更需要靠借助敏锐的直觉和敏感的市场感知力，为公司在未来的企业竞争中铺平前途，保障企业的长远发展。

　　企业营销策划书并不是静态的文书，而是随企业的发展变化而变化和升级的工具。它能够帮助企业将营销决策科学化和标准化，提升企业的市场竞争力和经验积累，以此确保企业在竞争中的少有优势。因此，营销基本规划和细节的实际营销策划中的细节是极其重要的。企业营销策划书的成功，需要企业团队共同努力，以紧密合作的形式开展工作，共同达成企业的营销目标。