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品牌营销方案:文案:诠释有机的概念风格:情怀式
新闻来源:曼朗 发布时间:2022-11-18

一份相对周全的营销策划案,应当包含六大模块:

1.调研篇

2.产品篇

3.品牌篇

4.渠道篇

5.用户篇

6.文案篇

下面,将以那位海归朋友的红茶案例作为背景,以实例分析每一个模块应该怎么做。

一、调研篇

有机茶概念较新,也是与目前茶品牌拉出差异化的很重要的点。当前很多消费者虽然未认知有机茶这个概念,但普遍认同健康绿色生活的大潮流,因此在营销传播过程中将有机茶和健康绿色关联起来。

红茶的消费主力目前以30-45岁为主,大学生和年轻白领喝红茶频率相对较少。建议目标人群定在年龄稍大,有一定知识阅历的中年人。

二、产品篇

对于海归家的茶叶,传统的销售模式下的产品仅仅是茶叶,但在互联网趋势下产品应该包括“海归自己+茶叶+茶叶附属品+广告”。

1、打造海归个人IP——茶业界新秀

结合那位朋友海归的背景,可将他的简要履历及人生故事通过艺术化手法展示给用户看。形式可以写一系列关于海归的情怀形式的文章,例如《英德有机茶:一个海归返乡当茶农的故事》,《海归种茶,为的是对家乡的情怀》等,将自己打造成一个茶业界新秀IP。

2、围绕茶叶本身

3、茶叶的附属品

4、广告的产品化

三、品牌篇

目前,品牌内容化是一个重要的基础。品牌内容化是通过logo设计,文案,广告语,品牌故事等联合打造。

视觉上:建议logo采取绿色系,并且将有机概念融入设计中。

文案上:与消费者交流尽量采取比较资深专家的口吻,同时注重感性沟通,打造用卖茶情怀的感觉。

定位语:针对有机健康的概念,拟写例如“来自5A级风景区的茶叶,喝有机好茶,才健康!”

品牌故事:以视频记录庄主(海归)的故事,表达他对家乡的情怀及对好茶叶的执着。

四、渠道篇

谈起渠道,很多市场人就以为是传统的4P总的产品销售渠道。但这里,我将渠道分成信息传播渠道和产品销售渠道,前者主要为后者找到客流,并且将用户“圈养起来”。(这里引用牧场理论)

1、信息传播渠道

为了将海归自身的情怀表达出来,信息风格可采取较为偏感性。牧场理论的核心一步是引流。引流又分流量和存量。每日更新是流量,它保证品牌和用户之间的活跃度。沉淀下来的好的内容是存量,它有效的吸引用户,增加用户对品牌的粘性,也就是忠诚度。

2、产品销售渠道

“短期线下挣钱活下来,线上挣钱谋生活”。线上打法可以为:“会员+淘宝有赞销售”的模式。

传统茶叶的销售渠道以线下销售为主,包括寻找经销商、批发商等。这一块必须保持,但是随着消费者升级及社交营销的兴起,产品销售应该逐渐线下线上融合。

五、用户篇

对于用户,体验和价格是两个重要衡量标准。体验渠道篇已经涉及,这里主要阐述价格。通过前期的市场调研,我们发现有机茶价格高于同类型茶叶的市场价格,因此,我们需要用清晰的数据及内容,告诉所有用户:凭什么我的有机茶价格那么高?

内容方面主要通过诉说有机茶的种植过程的费用高,但有机茶本身就比农药茶更加健康,将“喝有机好茶,才健康”的理念贯穿于整个产品文案中。除了给足理由之外,对于消费者来说,就是实实在在的货物和服务。

1、普通会员制订茶叶

召集年度用户,每人提交对应年度会员费。每位年度用户,将在一年的特别日子(如生日、过节等)收到来自海归家的指定数量的茶叶。(具体数量需核算成本)同样,也可打造季度用户或者半年度用户。这样可以维持稳定的客流,并且让这批用户成为天然的推广渠道。(互联网粉丝经济的打法)

2、超级会员圈茶树地

将茶园划分成一亩一亩的茶叶地,让超级会员付费认领。由海归团队代为管理。并且,给每一个超级会员制作名牌。通过捕捉一整年茶叶生长的关键节点,拍成一个视频和制作一份纪念册《我的茶》送给超级粉丝。

六、文案篇

以下是一些文案DEMO:

文案:诠释有机的概念

风格:情怀式

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