TOB（To Business）即商业客户，是指企业面向其他企业提供产品、服务等的市场群体，TOB内容营销则是指运用内容来吸引、引导、转化和保留商业客户的营销手段。对于B2B企业来说，TOB内容营销是提高品牌知名度和促进销售的重要策略。

　　1. 确定目标客户

　　TOB客户特征各异，因此企业在进行TOB内容营销时，需要根据目标客户的行业特征、职位、需求及关注点等信息来精确定位。比如，针对销售人员的客户，可以发一些关于销售技巧和心得的文章。

　　2. 创建优质内容

　　优质的TOB内容需要针对目标客户的痛点和需求，提供有用的信息和解决方案。企业可以从自身的经验和知识出发，深入分析目标客户的情况，生产出有深度、有价值的内容来吸引客户。

　　3. 利用多种形式的内容

　　除了传统的文章、报告外，TOB营销还可以采用VR、直播等新兴形式的内容，以更生动的方式呈现企业的产品和服务。对于特定类型用户，可以采用多媒体的形式，如视频或短片来呈现。

　　4. 关注用户体验

　　TOB内容营销需要关注用户体验，让用户可以方便地获取信息，在获取信息的同时可以得到一些额外的服务，比如在线咨询、预约试用等。这样可以让用户获得适合自己的解决方案，同时增加品牌忠实度。

　　TOB内容营销是企业提高竞争力的有效手段，只有在深入了解目标客户，创造出优质、有价值内容，提高用户体验的同时才能实现营销目的。

To B 内容营销转化率参考值

　　在数字化时代，企业的转化率已经成为了衡量企业营销成败的重要指标之一。尤其是对于 To B (Business to Business) 行业来说，转化率的重要性更是不言而喻。因此，在进行 To B 内容营销时，如何提高转化率也成为了企业亟需解决的问题。那么，To B 内容营销的转化率参考值应该是多少呢？

　　首先，我们需要了解 To B 内容营销的转化率计算公式。一般而言，转化率等于营销活动所达成的目标数量除以活动的总参与人数。 To B 内容营销目的主要有促进销售、提高品牌知名度、建立客户信任等，因此，可以根据目的设定相应的指标来计算转化率。

　　根据市场调研和实践经验，对于 To B 内容营销来说，以下几个参考值可以作为企业评估自身营销活动的标准：

　　1. 点击转化率

　　点击转化率指的是通过内容推广带来的访问量中，终转变为成交的比率。点击转化率的参考值通常在 1%-5% 之间。如果您的点击转化率低于 1%，可能需要优化您的内容、重新定位您的目标受众或者优化营销渠道。

　　2. 表单提交率

　　表单提交率指的是访问者在填写表单后，提交了信息的比率。参考值通常在 10%-30% 之间。如果表单提交率很低，可能需要重新设计表单，降低填写难度，或者增加奖励等激励性因素来提高填写率。

　　3. 营销转化率

　　营销转化率通常指的是通过营销活动终实现的真正受益的客户比率。比如，通过您的营销活动，有多少客户购买了您的产品或服务；或者开始发展长期合作关系等。参考值通常在 3%-10% 之间。如果您的营销转化率很低，可能需要重新思考您的营销策略、进一步了解目标受众需求，或者加强 customer success 的体验与服务等。

　　综上所述，以上三个参考值可以作为您进行 To B 内容营销时，衡量自身活动成效的标准。当然，具体情况会因企业规模、行业差异等因素而有所不同，因此，企业需要根据自身实际情况来适当调整，并开展各种测试和优化，不断提升转化率，降低营销成本。