曼朗策划:小程序正处红利期 企业该如何利用风口实现营收增长?
曼朗网络营销 2018-09-26

2017年1月,微信小程序正式上线,一年后,跳一跳等小游戏刷爆了朋友圈,2018年6月,官方宣布在线的微信小程序数量突破百万,时隔一年多,小程序终于迎来了红利期。今天,曼朗策划就来分析一下,企业如何利用风口浪尖上的小程序实现营收增长。

1、开发电商类小程序

电商类小程序是目前最直接和前景最明朗的变现方式,在小程序里,用户能直接完成购买流程,从挑选商品、和客服沟通到购买、支付,形成闭环,用户体验更流畅,用户留存率、转化率更高。

对于很多电商App来说,小程序也为它们提供了新的变现渠道。电商APP的流量成本居高不下,传统的引流模式又相对固化。而微信自带9.63亿的月活跃用户和社交基因,也能让电商平台在小程序上尝试更多新玩法。

丝涟是一家床垫制造商,其在天猫拥有自己的旗舰店,作为该品牌的线上效果营销服务商之一,曼朗策划将丝涟的重点产品从官网及旗舰店平移到小程序中,形成一个购物小程序,建立起独立的电商商城,通过微信的流量引流,用户可以直接在小程序中完成从购买到支付的整个流程,实现了销量的增长。

2、打通线上线下场景

线上流量争夺进入到白热化的阶段,而线下却有非常大的空间和潜力。因此,利用小程序打通线上和线下渠道,对于实体店运营者来说,可以为线下门店引流,能够有效将流量变现。在“附近的小程序”里,有餐饮美食、美妆护理、生鲜果蔬、服饰箱包四个分类,用户能看到周边门店的地址和相关信息。

以餐饮为例,餐饮类小程序可以将支付、卡包、公众号、扫一扫、服务通知、社交、附近等能力一一囊括,满足消费者的多种需求。小程序+餐饮的形式不仅能获取更多用户、留住用户,还能和用户直接建立联系。

3、利用广告获得收入

小程序官方针对游戏类小程序开放了激励式视频组件,运营者可以通过激励视频植入广告获得营收;同时开放了小程序广告组件,对于资讯、工具类等小程序来说,可开通流量主实现变现。除了广告组件,用户也可以自己在小程序里放广告位,或是在推文中插入的小程序贴片做广告。

4、通过精细化运营留住用户

在运营推广方面,小程序提供了丰富的流量入口,但小程序无法主动触达用户,造成了小程序获客易留存难的特点。在此情况下,精细化运营是小程序变现的核心思路。

精细化运营即根据用户ID识别用户的来源渠道以及用户的后续行为,通过事件的设定进行用户行为路径分析、漏斗转化分析,并根据分析结果进行用户分层,挖掘高质量用户。要在海量新客中留住高质量用户,为后续的盈利及长期运营提供基础,数据分析能力非常重要。对此,曼朗策划不断加强数据分析能力,已经实现全景实时记录用户访问行为、实时监控用户终端信息、监控转化放弃和失败用户,并能分析各渠道投放效果,对用户流失原因进行深度剖析,寻找与转化访客具有共同特征但尚未转化的访客。

从发布到引爆的这一年半的时间里,小程序遭受过质疑,但经过不断的发展和完善后,小程序已然成为网络营销流量变现重要的一环。小程序的变现方式有很多,对于企业来说,选择适合企业情况的、符合品牌调性的方式并进行精细化运营才能更好地实现营收增长。

 

作为行业领先的线上效果服务商,上海曼朗网络科技有限公司(简称:曼朗策划)拥有十多年的数字营销服务经验及累积的营销数据,业务覆盖搜索引擎营销、大数据营销、网站创意策划、在线名誉管理、数据监测与优化。上海曼朗网络科技有限公司以近百人的专业团队帮助客户策划并执行个性化、协调一致的营销计划。成立至今,已服务了超过1000家国内外各行业领先客户,涉及房产、汽车、金融、餐饮、建筑装潢、培训教育、制造业等,拥有丰富的跨行业营销经验,帮助客户在线传播品牌,监测及优化网络运营的状态,最终实现互联网上的市场目标。