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多种方法整合运用 制定最佳网络营销策略
曼朗策划 2016-07-15

  品牌策略。品牌是一个企业最直观的形象,所以网络营销最重要的任务就是为企业的品牌服务,让消费者能够快速记住企业,留下一个好的印象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础,通过一系列的推广措施,达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上,网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。    网页策略。网页策略是一种比较简单的方法,也就是在网络上建立一个自己的网站,让消费者能够有一个非常直观的渠道,一般的中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站。建立网站后要有专人进行维护,并注意宣传。     

  产品策略。所谓的产品策略,也就是指企业必须明确产品或服务能够满足客户的什么需求。定位目标群体,因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的费用,因此中小企业如果产品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润。     

  渠道策略。渠道策略是指企业应向消费者提供了解、购买企业产品的渠道,让消费者能够用最方便的方式买到产品。这是非常必要的,因为没有人会花费时间和金钱去间接关注某个不相关的企业。为了提高销售能力,企业应该及时在网站发布销售信息、新产品介绍、公司动态等,同时还要提供多种支付模式,比如分期购买、网上支付、货到付款等,让消费者有多种选择。     

  客服策略。经常上网购物的人肯定不会对客服感到陌生,在购物之前,你可以和客服交流,仔细询问货物的状态、付款方式、使用哪家快递,等等。相对于传统的营销模式来说,消费者和企业在网络上的互动更加方便,传统营销模式依赖于人与人之间的交流,营销手法比较单一,网络营销则可以根据自身公司产品的特性展示和在线交流等模式进行。     

  价格策略。需要注意的是,价格策略并不只是降价那么简单,实际上它是最复杂的问题。网络上的信息比较开放,消费者可以很容易地掌握同样产品的平均价格,比如淘宝网上就有同种产品的对比功能,点击之后可以看见所有同类产品的价格和状态。所以,如何引导消费者在众多竞争者中选择你的店铺,并做出购买决策,这才是价格策略的关键。店主应从性价比上入手,让消费者感觉用这个价格购买你的商品是最划算的。还可以在某个时段推出低价促销以吸引消费者,也就是常说的促销战,拿出一部分商品和资本做促销,快速吸引目光,之后再恢复价格。     

  网络营销策略并不是一成不变的,这需要企业或店主的细心经营。在实际生活中,成功的企业有很多,它们都离不开正确的营销策略。  

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