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曼朗:“内容为王”视阈下内容营销如何为企业赋能?

曼朗 | 2019-11-29 | 分享至:

在新闻媒体界,之前一直就流行“什么为王”之说,例如内容为王、平台为王、技术为王、流量为王、渠道为王等等说法。现在诸多人认为,内容才是根本,其他的都是重要支撑。如果从营销的角度来看,内容营销已成为我们不得不思考的重要问题。因为它作为一种营销方式,尤其是随着快手和抖音等内容分发平台的崛起,大家越来越重视内容营销。那么内容营销到底是什么呢?又该如何来做内容营销呢?

1、内容营销内涵:一种以内容为形式、以营销为目的的营销方式

内容营销是一种以文、图、视频等方式作为形式来传播企业的相关信息以达到促进销售的目的的营销方式。具体来讲,就是通过用合适的方式,向用户传递有价值的信息,从而实现营销的目的。当然,内容营销都必须依附一定的载体,没有载体,也就没有内容。载体的丰富性才能更好的呈现内容。对于一家企业而言,它既可以是企业的LOGO、网站、微信公众号、头条号等,也可以是工作牌、工作服、门牌、手提包、招聘简章等。即使不同的载体,传递的途径和方式有所不同,但是内容的核心必须是一致的,因为这样才具有快速识别性。

内容营销的本质内涵是一种营销方式,是一种战略思想。它要求企业统一对外布局,全面优化内容,每次信息的发布都可能是内容营销的积累。

2、内容营销价值:创造、分享、销售

内容营销可以创造和提供企业价值。它作为一种新的营销方式,对于企业而言,它就具有营销价值。当然,内容作为一种对外传播的信息,也无形具有传播品牌信息的价值。同时,随着“公关的崛起、广告的没落”,企业对外传播的信息,尤其是新闻公关类的信息,也无形具有了公关价值。

好的内容营销可以推荐、分享与传递。例如,快手的教育生态所带来的自下而上的社交性学习商业化革命,就是因为快手的内容创意被广泛的传播,大量的分享所致。抖音的挑战赛模式,不仅具有游戏的特性,同时可以病毒式传播商家的信息,带来的是数以万计的曝光和巨大的流量。内在逻辑就是因为内容的原生性与游戏性的特征,不断被推荐与分享。

内容营销不仅可以引导用户,而且还可以促进销售。近几年,大数据、云计算、5G、AI、无人驾驶、AR、VR和区块链技术等技术名词非常火爆,从而引发一波新的消费需求。例如,买手机要买5G、买车要买新能源、看病可以接受远程医疗、拓展学习可以通过线上教育。这些营销场景在众多内容分发平台上,比比皆是。技术的驱动,改变了营销的内容,激发了用户的需求,也促进了销售。

3、内容营销如何发力

定位准。对于营销者来讲,要想做好内容营销,首先就是定位。如何定位自己的产品和服务就决定着你的用户。有两个点需要强调:一是不要奢求全天下的人都是你的受众。二是定位也就意味着失去不定位。定位的核心就一个字准,定位的方法却很多,例如价格定位、产品定位、功能定位、观念定位、心智定位等等。凡此种种,结合自身优势和缺点,综合考虑行业、竞争对手和用户,注意细分市场,合理定位,占领用户是关键。

策略狠。营销者需要根据用户来制定内容策略。依托大数据平台来分析用户画像,用户画像不是数字游戏,而是严肃的业务问题。用户画像越准,策略才会狠,效果才能好。一切策略以用户为前提,以狠为特点。

运营强。对于营销者来说,运营是一项重要能力。内容营销做得好的企业必定后面有一支强大的运营团队。运营能力是代表企业的整合能力,运营能力强也就代表企业的综合能力强。所以说,运营强,内容营销不会差。

技术善。内容营销的重要支撑之一就是技术。它不仅可以运用到投放之前的用户分析,而且还可以运用到投放之后的效果监测和数据分析。技术会让整个内容营销数据更加可信、流程更加科学,投放更加精准。

曼朗认为,定位准,策略狠,运营强,技术善,为内容营销赋能,效果才会更好!

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