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双十一营销大战硝烟弥漫,品牌SEM账户结构如何拓展?

曼朗 | 2019-10-30 | 分享至:

在双十一的电商大战硝烟背后,是一场场纵横捭阖的营销战,场景边界正在消失,移动端,PC端,电视端,线下端处处处皆战场,各种营销战略影响着双十一的战局。

毫无疑问,但凡事遇到这类大活动来临,整体流量转化率会是平常的10倍不止,因此如何在节日营销中获得收益的收益是SEM优化师的重要工作。对于品牌而言,拥有巨大的体力量的双十一购物狂欢节,是各线上营销企业的流量来源。双十一狂欢节期间,SEM的综合成本偏低,用户购买意图倍增,是企业提升转化的良机。

通过分析历年双十一期间的重点词百度指数可发现,“双十一”“双十一购物”及各类品牌电商名称,商品类搜索指数都会大幅度提升,因此对于扩展账户结构来说,就是基于此类大涨的搜索词。

在双十一这个例程上对SEM帐户进行优化,企业可以获取大量流量,增加点击率从而提升企业收益,还可以让产品或品牌快速获得更多的展现量,促进品牌传播,取得更高的产品或品牌知名度。今天,曼朗策划来聊一聊双十一狂欢节期间如何对SEM账户进行优化。

双十一营销大战硝烟弥漫,品牌SEM账户结构如何拓展?

1,建设账户

双十一是一个固定的,可预测的大景点,可提前1个月做好准备。建造好相应的账户结构,通常以“双十一”为主题的计划单元,可以把预算按三七分,节日相关词占30%,常规词占70%,并通过节日词将流量带到网站内部,吸引潜在用户,替代靠常规词获得稳定用户。

在建造账户上,曼朗策划通过全面的市场分析和策略分析后,建立优质账户框架,提高账户总质量度。

2,关键字筛选

要做好SEM帐户优化,关键字的筛选关键。每逢双十一大促,百度搜索指数会有明显提升,有双十一,双十一购物节,双十一节日等长尾搜索词,那么在sem关键字发布中要筛选出这部分有效的关键字,合理添加到帐户内投放,抓住这部分流量。

同时,还需要以创新的思维选择关键字,揣摩潜在目标人群的心理,挖掘一些间接的关键字,采用针对特定人群的产品词,品牌词,投放会更精准,也能拥有较早大的流量。但关键字的选择要与产品或品牌相关,可以将和双十一相关的信息罗列出来后,再结合自己的产品去筛选信息。

在关键词选择上,曼朗策划通过热力图分析等手段筛选关键词,选出与双十一主题更合适,更精准的关键词。

3,符合场景的创意

SEM的创意需要符合情境,常规计划的投放中各类高级创意样式都用上,如果有品牌专区样式就设置成贴近双十一的文案。再就是节日计划要有的放矢,在创意上贴近双十一节日信息,并且有明确的促销信息展现,扩展折扣,价格,同时丰富创意展现形式,抓住消费者的心理。

在创意撰写上,曼朗策划结合企业定位,产品特色等,与关键字紧密联系,撰写优质创意,吸引更多流量和点击,增加品牌或产品曝光度。

4,落地页符合主题

不论是关键字还是创意,都只是在SEM推广前台展示的,有助于消费者提升消费预期的因素是落地页的设计。要做好双十一节日营销,就需要单独添加符合主题的落地页,并突出显示在显眼的位置。

在落地页设计上,曼朗策划以用户体验为核心,设计出符合用户浏览逻辑的落地页,吸引用户停留,甚至下单。

5,数据分析与优化

如对用户流失原因进行深度剖析,做好各渠道分布效果等数据统计与分析,闸于及时调整,持续优化。

后续,曼朗策划还为企业提供数据分析服务,通过多维度的数据分析,网站用户体验分析,广告渠道投放效果分析以及帐户持续优化。

年度各电商平台和企业将预售,促销时间提前,在各类竞价渠道布置广告,宣传品牌的活动方法,促销方案等等,都是为了营造节日气氛,调动用户的购买欲望。

企业在优化SEM帐户时,重点从关键字筛选和创意,着陆页上优化,提升用户购买目的地,后续做好数据分析,并不断优化。SEM推广需要以用户为中心,找到符合产品和品牌的推广点,稳住成本的同时获得更多转化量。

作为行业领先的线上效果服务商,上海曼朗网络科技有限公司(简称曼朗)拥有17年的数字营销服务经验,业务覆盖搜索引擎营销,线上口碑营销,网站创意策划,数据监测与优化。曼朗采用精准策略,技术平台,运营模式和内容创意的不断升级,四核驱动,全方位为企业提供在线营销解决方案,助力品牌实现在线营销目标。

本文标签: SEM