作为企业进行市场营销的基础文件，企业营销策划书对于企业营销的成功非常重要。它不仅是公司进行市场营销的计划和方向，还是公司与外部投资者、客户和合作伙伴进行沟通的窗口。因此，一份有效的企业营销策划书是公司赢得市场和投资的利器。

　　在编写企业营销策划书时，需要注意哪些重点呢？下面我们从策划书的结构和内容两方面来深入分析。

　　一、策划书结构

　　1.封面：简洁明了的封面能让读者在一时间获得重要信息，包括企业名称、策划书名称、日期等等，同时需要视觉效果好。

　　2.目录：将企业营销策划书的主要内容列在目录中，让读者可以快速地了解策划书的内容和结构。

　　3.摘要：摘要是一份简短的介绍，应该包括项目名称、目标、目的、已经实现的成果和未来计划等内容。这部分需要简明扼要地介绍策划的重点和意图。

　　4.背景：这部分主要是对企业和市场的情况进行分析，包括行业现状、竞争对手、消费者需求等信息。通过对行业现状的深入分析，可以确定推广策略和目标客户。

　　5.目标：在这部分中，需要设定明确的目标，包括市场份额、销售额、品牌知名度等等。同时还需要对策划目标的实现设定时间表和相关的绩效指标。

　　6.推广策略：推广策略是企业营销策划书的重要部分，需要在这部分中详细阐述企业的产品、价格、推广和服务策略。在选择推广渠道时，需要考虑到不同渠道和市场的特点，并进行分别适配。

　　7.预算和计划：在策划书中，需要对推广活动的预算进行明细的计划和安排。这样可以确保推广活动的执行效果，同时也有利于节约企业的成本。

　　8.风险分析：风险分析是企业营销策划书中的一个重点。在这部分中，需要对潜在的风险进行评估，并给出相应的应对措施。

　　9.结论：结论是策划书中结论性的部分，需要对企业的营销策略进行总结，并对预期的绩效和效果进行预测分析。同时，还需要明确下一步的工作计划。

　　二、策划书内容

　　1.明确目标人群：企业的市场推广活动需要针对特定的人群进行设计，因此需要明确目标人群的特征和需求，以便更好地设计营销计划和推广方案。不同人群拥有不同的需求，企业应该针对各个市场精细化运营。

　　2.了解行业和市场动态：企业需要关注市场和行业的变化，及时调整营销策略，不断地监测市场，知道行业和市场的变化，及时调整策略。

　　3.明确企业的竞争优势：企业在市场中必须要找出自己的优势，并建立起自己的品牌。企业在竞争中脱颖而出，才能够建立起长期可持续发展的优势。

　　4.评估营销计划的效果：企业需要评估营销计划的成果，通过分析数据来衡量营销效果。这样可以了解市场的反应，并及时调整企业的营销策略，提高市场的占有率。

　　总之，企业营销策划书在企业的营销活动中起着重要的作用，它可以帮助企业明确目标和方向，为企业的营销活动提供有效的指导。因此，一份高质量的企业营销策划书对于企业的发展来说至关重要。