知乎是国内很大的知识分享社区，其用户自身目的明确，不会浪费过多时间来进行娱乐或传递催唤，他们更多的是来这里获取到更深入的知识，或是分享自己对某个领域的见解。如此特殊的用户群体，知乎平台自然成为许多品牌推广的挺好选择之一。在这里，我们将会带您了

解知乎营销，并教您如何在知乎上推广您的品牌。

　　一、知乎的用户特点

　　首先，需要了解的是，知乎的用户特点。知乎用户所追求的是对某一个具体领域的深入了解，包括其背后的历史、文化和民俗等方方面面，这正是知乎的核心魅力所在。开发这个特点，品牌方需要将自身产品和领域的专业知识，与知乎上用户所关注的话题进行结合。

　　用户通过知乎查找问题，有利于品牌方了解自身产品所面临的问题，对营销策略进行了解和改进。同时，知乎不是传统的社交媒体平台，用户的交互性并不高，也不会出现像微博、微信朋友圈中那样的促销、广告环境。但正因为如此，品牌方在知乎上开展的宣传会更具有说服

力，而不是仅仅依赖传统媒体广告。

　　二、如何开展知乎营销

　　1. 确定品牌目标

　　品牌在选择知乎营销让其承担的首要重任是确定品牌目标，因为知乎上用户群体特殊，多数用户是刚需，一些用户则是行业和专家，因此品牌承担的任务就是提供专业、有深度的内容。

　　同时，品牌确立好这些目标后，要确保知乎上的营销策略牢牢抓住目标用户的眼球，通过推送高质量的知识和信息，向用户提供展示自身地位的机会。

　　2. 设置知乎专栏

　　开设知乎“专栏”可以让品牌更好地向用户传递有价值的内容。在专栏上，品牌方可以发表深度报告、讨论行业趋势、推荐产品等。知乎专栏作为知识型社交平台，让品牌拥有可视性，建立品牌知名度。

　　要注意的是，知乎平台上的内容是有颜色的，用户们希望获得有深度、有用、有趣的内容。因此，品牌在知乎上推动的内容应以领导、专业、管现为特点，用专业的语言来让用户获得价值。

　　3. 与行业合作

　　在知乎上与行业和专家合作的理由是多方面的。如，让品牌更好地向市场传递权威性，与专家互换经验，象其求教，更好地了解行业动态，亦可以在知乎平台上开展问答环节，答疑解惑。

　　通过与知乎的“官方账户“合作，获得更大的可视度。知乎官方账户会定期推送内容，以获得关注者的观看，品牌在其中一展风采，其在用户心中恢复声誉，获得潜在客户。

　　4. 优质问答推广

　　知乎的问答环节是用户比较关注的，品牌方可以通过这个渠道来与用户互动，建立品牌。

　　在发起问题时，品牌应依据问题的实际需求，考虑广告效果和专业性。问题的设计要帮助提升品牌知名度，同时对于问题的回答，品牌需要以用户角度来思考和讨论，让回答实实在在地回答用户疑虑，不仅仅是介绍产品。

　　另外，专业化的关键词和优质问答是知乎问答重要的内容，对品牌有很大帮助，也可以提高品牌在知乎中的权威性。

　　三、总结

　　知乎是一个与众不同的平台，不只是一个问答平台，也是了解用户思想和需求的宝贵资源。品牌可以通过在知乎上的推广与互动，让用户可以更好地了解到品牌的特点，与品牌互动分享自身的经验与观点。

　　知乎营销需要品牌方有更高的资源投入以及自身产品知识储备，除了治理好关系和业界专家之外，亦需要寻找合适的策略和方案来在知乎上发挥自身市场推广，并打造知乎上品牌形象。