内容种草—曼朗

新搜索营销之打造小红书优质内容种草

新闻来源：曼朗发布时间：2022-05-30

　　小红书作为新兴内容种草平台，用户体量大、活跃度高，越来越多的品牌将目光转向小红书，想要通过小红书“种草效应”来为品牌引流。为了高效引流，如何打造小红书高质种草文，利用笔记来引导消费者的认知，提升品牌曝光，就成了不少品牌商家的必修课。

　　在此，小编为大家整理了打造爆款种草文的一些思路与技巧，希望对大家有帮助。

　　想要打造小红书“爆款”种草文，摸清小红书的核心规则是非常重要的。

　　搜索逻辑：

　　很多用户来小红书，是抱着“买啥逛啥”的心情，通常直接使用关键词检索自己的需求，然后查看搜索结果中感兴趣的内容种草。如夏日将临，很多小仙女会选择搜索“防晒霜推荐”或“防晒霜排行榜”等。基于这个规则，品牌方想实现精确曝光，搜索这个流量入口不容忽视。

　　推荐逻辑：

　　小红书使用的推荐策略主要是机器算法推荐。所以在创作笔记内容种草时，要明确关键词以及标签定位，这样才能准确的进行分类，用户在搜索时也更容易匹配同等类型的内容种草。一般来说，小红书上一篇笔记多可以打10个标签，至于具体标签要打什么，由内容来决定。

　　流量逻辑：

　　小红书流量逻辑主要有两点：内容种草匹配推荐+社交关系链推荐。小红书会将发布笔记打上标签，按一定规则推荐给一小部分标签匹配的用户，依据匹配用户对内容种草的反馈对这篇笔记进行评估，得分高的笔记会被进行持续不断的推荐，获得可持续的推荐流量。社交关系链推荐是指小红书会依据用户和创作者的关系亲密度进行推荐，如小红书会将创作者发布的笔记内容种草直接推荐给TA的粉丝，因而做大粉丝量是通过社交关系链推荐获得更多曝光的根本。

　　小红书KOL合作策略

　　社交关系链流量是小红书流量的重要组织部分，想强力种草并获得良好的转化，可以选择与KOL/KOC达人合作进行品牌传播。与达人合作要做到两点，一是好号，二是好内容。

　　好号：

　　很多品牌方认为好号就是粉丝多，其实不尽然。要分析达人的内容标签，粉丝画像、账户表现如商业变现的程度，看达人是否与品牌方需求及预算匹配。匹配度高的优质达人其粉丝的转化率远远高于匹配度低的达人，更容易在小红书推广过程中产生裂变效应。根据不同的曝光目的，选择不同类型的达人，根据其擅长的风格布局产品种草内容，才能达到更好的品牌曝光效果。

　　好内容：

　　这方面主要是指达人推送的内容要符合TA的人设，很好结合不同场景来做内容种草输出。达人输出的内容自行撰写的，品牌方一定要将内容种草要点提炼给达人，然后让达人根据他的内容风格及粉丝群体的特性来定制内容，品牌方一定要对内容做好审核。品牌方输出内容的技巧可以参见后面的分享。

　　除了达人的选择和内容种草的策略，种草文发布时间也有讲究，小红书用户一般活跃在除工作、睡眠以外的休息时间。在了解挺好投放时间后，推广节奏也需制定组合策略，针对网络热门现象或是可预见的重大事件做专题策划，如：618、双十一，做一些重点投放，配合信息流等广告形式引爆口碑，在用户购买之后，继续引导晒单，引发内容种草的二次发酵。

　　小红书种草文发布后并不意味着可以一劳永逸，对达人和产品的数据追踪必不可少。建议品牌方对每次投放都要进行复盘，分析投放中的花费、趋势以及效果综合评估，总结小红书上目标用户对内容种草的偏好，哪类达人的效果好等，这样才能指导后续选择达人、内容方向，灵活调整策略。

　　小红书玩法很多，一个能力全面的运营团队的重要性不言而喻，曼朗团队采用岗位联动机制，及时根据平台、市场情况调整策略，主动进行迭代升级，确保品牌传播的效果。

　　在了解平台玩法和运营投放策略后，准确输出与受众高度相关的优质内容，才是重中之重，在小红书上获取流量红利，提高品牌曝光，实现“有效”种草。

　　优质种草内容方法

　　营销套路深，在小红书上亦是如此，打造爆款笔记也有方法可寻。想输出爆款笔记有一个实用的快捷方式，那便是参考同类热门笔记。以美妆产品为例，对比不同美妆种草内容，我们不难发现其选题、封面、格式和内容种草套路都有以下特征：

　　一步打造吸睛封面图

　　以美妆产品特写为主，把产品颜色、质地展现在封面，可文字添加品牌名称或看点关键词，尽可能的凸显时间、方法、数字，吸引用户的眼球，让用户接收到关键信息。

　　2. 高颜值化妆效果或化妆前后对比效果，利用视觉冲击来反映产品的功能，调起用户的阅读兴趣，以年轻女性为主的小红书用户对此的追求更是乐此不疲。

　　3.适当的使用轮廓线、会话气泡效果、拼图、大字报等表现方式。

　　第二步拟定好标题

　　笔记标题控制在20字以内，口吻要更亲民、social，多使用数字和吸引眼球的话术去撰写标题，突出核心看点。我们先进标题党，但标题与内容种草也要关联，不然会影响笔记推荐。

　　突出产品特点、颜色、质感、使用效果等信息，如：显白气质口号、初恋感、嫩回18岁等。

　　2.突出产品价格、适用人群、优惠信息等，如：学生党平价口红、新手必入等。

　　正文

　　小红书品牌热门美妆笔记正文分四大类：新品测试、妆容分享、攻略教程、产品合集等，多以干货分享+美妆教学为主，直接精确击中用户兴趣点。

　　1.图文笔记：图片+文字讲解，拼图介绍产品特点、美妆关键步骤图文详解、化妆前后高清大图、产品真实感受分享，排版上可利用表情图标、注意空行留白。

　　2.视频笔记：在短视频风口之下，小红书上也有越来越多的用户使用视频笔记。而且因为短视频承载更多的内容密度，实现了更高的内容匹配度的原因，产生了很多热门笔记(互动量10000以上)，甚至是爆款笔记(年度互动量先进000)，为品牌营销带来了更多机会。

　　在视频笔记制作中，要控制视频时长，视频画面干净并且选择合适背景音乐可以提升观看感受，搭配字幕或者画外音讲解制作步骤和要点;还可以增加实用场景，如：相亲斩男妆、快速出门妆等，这类视频的收藏效果先进，会被很多用户留作备用，迟早有一天会派上用场。

　　小红书的“套路”是有限的，但创造力是无限的。高质种草文的打造，归根结底还是在优质内容和达人的匹配，曼朗新搜索营销深谙小红书推广的关键，通过精确的KOL选择、高质的笔记内容为品牌提供投放策略，提升品牌曝光。

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