搜索引擎营销有三大主要的推广方式，他们分别为：百度竞价外包推广、关键词网站SEO优化推广、以B2B（包含分类信息、论坛发帖、博客）为代表的信息推广。

这三种推广各有优势，同时也各有劣势，他们之间能够取长补短，优势互补。

我们的结论是：他们三者的作用，谁也替代不了谁。

竞价推广优势：

1.竞价推广排名迅速，一般在缴纳相关费用后，10个工作日之内即可实现排名；

2.竞价打开的一般都是企业的网站，内容齐全，权威性高；

3.再难的关键词，在竞价排名面前也无可抵挡，只要舍得在后台调高价格，排名靠前；

4.关键词推广不受限制，无论多少个，都可以实现在百度首页的排名，你要舍得出价哦；

5.竞价位置在搜索结果中更靠前的位置，只要舍得出钱，就可以在左侧快照上方显示，如果不舍的出钱，可能在页右侧或第二页显示。

关键词优化优势：

1.企业的网站是伴随企业成长的一个伴侣，企业的成长离不开网站，网站优化的时间越长，网站权重越高，排名越靠前，可以为企业带来源源不断的潜在客户；

2.关键词优化，同样在页显示，不按点击收费，不用担心无效和恶意的点击；

3.关键词优化，一般都是用企业的网站来进行优化推广，用户直接点击进去后，打开的就是企业的网站，内容齐全，信任度和权威度高，有利于提高转化率；

4.关键词优化，具有持久性，一旦网站培养出来权重，他的排名具有持续性，不会因为服务期到期而立即马上停止；

5.关键词优化，符合企业的长期利益，因为网站是企业必须的服务或产品，做优化就是在培养网站，时间越长，网站的价值越高，越能为企业提供有价值的服务。

B2B推广的优势：

1.B2B推广，不限关键词，企业可以利用B2B推广大量的推广长尾关键词；

2.B2B推广可以实现一个关键词在百度搜索结果页多个排名的效果；

3.B2B推广更安全，因为B2B推广会注册很多优质的B2B网站，覆盖面广，不会因为某个网站的排名优势下降而影响整个推广大局；

4.B2B推广，因为词的量大，展现量大，可以大大提升企业的曝光率和知名度。

5.B2B推广，排名见效快，更快当天就可以实现排名。