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网络营销策划策划需要针对不同的用户群体采取不同的营销措施

曼朗 | 2016-09-21 | 分享至:

直销活动可以发生在任何地点,只要是直销人员所选择的沟通媒介可以到达的地方,都可以开展直复营销。直复营销在空间上具有广泛性的特点,预示着传统营销方式对地点的争夺对直销而言并不是更重要的了,对地点的争夺将会逐渐被在直销媒介或渠道方面的竞争所取代。     

网络的出现进一步加强了直销的这个特点。网络广告和电子邮件等上海企业网络营销策划中的工具可以更加低成本地向用户开展营销活动。对于资金有限的中小企业而言,网络营销策划是其到达目标市场、实现销售的良好渠道。     

由于直销以能够到达具有不同需要的支离破碎的市场而见长,从而使企业能够更有效地利用其营销资源,使每个单位营销投入都有其明确的归宿。这对于小型公司来说,尤为重要。      

以香港为例。20世纪90年代香港的土地价格昂贵,使一些企业无力投资店铺经营;广告宣传竞争的白热化,又使一些企业很难使自己的广告在多如牛毛的广告中脱颖而出,广告效果极其不好,广告浪费现象非常严重;再加上许多企业无力培训自己的推销队伍,而争取一个顾客的成本又太高等等。为了突破这些经营瓶颈,一些企业率先引入直销。在短短的几年之内,直销业已占据了香港零售业的主导地位。     

上海网络营销策划与直销整合中的差异性问题:产品对象的差异。尽管从理论上来说几乎所有产品和服务都可以通过直销渠道进行销售,但是在实践中,通过直销渠道销售的产品通常都具有两方面的共性。首先,通过直销渠道销售的产品必须是方便订购的;其次,通过直销渠道购买这类产品时,其风险认知低。     

有些产品,由于其物理和商业属性原因,不宜通过直销销售,这些物理和商业属性如易腐、低值、运输不便等等。原因是,易腐性和运输不便使得商品无法在一定时间内经济有效地传递给顾客。低值产品虽然可能没有以上两个缺陷,但是,由于其单位销售价格低廉,一般不具有盈利性。以同样的直销投入销售价值高的产品往往会获得更大的回报。     

网络营销策划与直销的产品对象因为营销的环境不同而存在着一定的区别。就直销而言,营销的产品通常为:根据我国互联网信息中心2002年公布的统计数据(数据截至2002630日),用户在过去一年中在网上实际购买过下列产品或服务(多选题):由此可见,尽管网络营销策划在手段上、理念上与直销有很大的相似性,但是仍然需要针对不同的用户群体采取不同的营销推广措施。    

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