曼朗策划分析归纳短视频、竞价、信息流三类渠道的推广方式
曼朗网络营销 2018-07-04

市场发展瞬息万变,尤其是互联网诞生以来,从早先的门户时代、社群时代,到搜索时代,直至如今的新媒体时代,信息的传播渠道在不断拓展,传播方式也在不断变化。刚开始,信息是单项传递的,如通过电视、报纸等媒介,消费者是被动接受的;互联网的出现让消费者变成主动寻找信息,到现在,已经演变成人与信息双向互动的模式。随着自媒体平台的不断增加,企业推广的选择也在不断增加。任何平台都有着自身的优势和局限性,只靠单一的推广渠道无法满足企业多样的推广需求,多渠道推广的方式应运而生。

比如抖音、百度和今日头条这三个平台,它们分别代表了短视频、竞价、信息流三类推广方式,每一类推广方式都各有其优势和劣势,对应着不同的推广目的。竞价是基于关键词搜索,人群精准、意向高、产品转化效果好,但流量较少;短视频和信息流,视频和图文的形式更符合目前消费者的阅读习惯,流量大,适合进行品牌认知和人物塑造,但广告制作的成本较高。

由此可见,只靠某个单一的推广渠道无法实现盈利更大化。于是,整合营销的作用便凸显出来,通过对渠道、人力、目标等资源进行整合,达到效果更大化。在推广渠道不断发展的过程中,我们的推广目的也更加多元,包括产品销售、人物塑造、品牌认知等;推广人员也在不断增加。渠道、目标和人力资源已经有了,我们当前需要思考的是:怎么做才能让所有资源发挥更大的价值。曼朗策划将从贯穿营销整个过程的信息挖掘、目标定位、策略实施、整合优化四大阶段进行分析。

一、信息挖掘

在企业的营销过程中,信息是关键。这就需要我们对信息进行挖掘,从而确定营销的方向。

1.产品挖掘

了解产品的优劣势,挖掘产品的特性,了解产品在市场中的地位。

2. 企业挖掘

了解企业的优劣势、业务类型等信息,挖掘企业的目标客户。

3.竞争对手

了解竞争对手的发展情况、推广方式等,获知竞争对手的发展策略及行动,以作出更适当的应对方法。

4. 行业挖掘

只了解产品还不够,还要了解行业的发展现状和趋势。

这四个方面的信息是我们在推广前要先弄清楚的,对这些信息充分挖掘以后才能知道该采取哪种推广策略。那么,如何才能有效挖掘到这些信息呢?这需要企业营销人员掌握倾听、搜索和举一反三的能力。

1.学会倾听

在挖掘信息的过程中,我们要擅于倾听用户,从用户的抱怨、反馈中发现有用的信息。

2.学会搜索

巧用搜索。信息时代,我们需要利用搜索引擎搜集需要的信息,也要学会过滤无效的信息。因此,学习一些搜索技巧还是很有必要的。

3.举一反三

有时候你所看到的用户需求只是表面,我们要擅于通过用户的表面需求挖掘用户的潜在需求,还要擅于通过信息去衍生信息。

二、目标定位

有了充分的信息,就需要我们根据信息对目标定位,可以从人群、渠道、团队三方面进行。

1.人群划分

人群主要有潜在、目标、意向、核心和更多五类。我们需要结合产品特点和各类人群的特点去寻找产品更适合的人群。

2.渠道定位

推广渠道有搜索引擎、自媒体平台、APP、微信等,根据人群的划分及特性,找到更适合的推广渠道。

3.团队搭建

对团队成员进行岗位职责划分,如策划、执行、推广等,并制定相应的考核机制。

三、策略实施

策略实施就是将制定的策略付诸实施的过程。曼朗策划在项目实施过程中,协助客户明确以下几点:

1.确定推广目的

根据企业在行业中所处的位置以及公司发展阶段,确定推广目的。是产品销售还是人物塑造还是品牌认知?不同目的要选择不同的推广方式。

2.确定转化方式

明确推广渠道后,需要考虑通过什么来转化流量,公众号、网站、APP还是群,不同的转化方式效果也不同。

3.团队管理

可以从结果(能力)和过程(态度)两方面考察团队中的人员,进行进一步的管理。

4.客户管理

客户管理是策略实施的一个重要环节,因为客户的转化会直接影响企业的业绩,客户转化分为直接转化和慢慢转化。

如果用户可直接转化,也不能忽视他们的需求,要对他们进行进一步的分析和整理,以得到更进一步的转化。如果用户转化缓慢,我们就需要思考承载用户的平台和方式。

四、整合优化

在实施的过程中,还需要我们持续地对效果进行监控,并根据结果做出相应的优化策略,曼朗策划总结了以下几点:

1.渠道优化

推广渠道是企业线上营销重要的一环,需要不断对推广渠道进行筛选、优化,确定更优投放渠道。

2.转化优化

转化优化包括渠道转化优化和客户转化优化,即针对不同渠道的转化方式进行优化,对客服人员进行培训以及话术优化,提升服务水平,提高转化效率。

3.人员优化

人力资源是企业的重要资源,人员优化能使岗位分工更加精细,每个人都处在更擅长的职位上,发挥更大的效率。

营销前期需要对信息进行充分挖掘,再根据信息进行定位,然后实施策略,更后需要根据反馈的结果进行整合优化。

在曼朗策划看来,整合营销,是以消费者为核心,以信息为基础,以统一的传播目标为方向,综合运用各种推广方式进行传播,建立畅通的信息沟通渠道,让用户和企业形成双向互动,为企业线上营销营造良好的舆论环境,实现企业营销效果的更大化。曼朗策划拥有高效联动的团队,结合搜索营销、移动营销等多种营销方式和渠道,为企业制定合适的营销规划,提供专业的执行策略,进行多渠道整合,快速提升线上营销效果,实现利润更大化。

 

作为行业领先的线上效果服务商,上海曼朗网络科技有限公司(简称:曼朗策划)拥有十多年的数字营销服务经验及累积的营销数据,业务覆盖搜索引擎营销、大数据营销、网站创意策划、在线名誉管理、数据监测与优化。上海曼朗网络科技有限公司以近百人的专业团队帮助客户策划并执行个性化、协调一致的营销计划。成立至今,已服务了超过1000家国内外各行业领先客户,涉及房产、汽车、金融、餐饮、建筑装潢、培训教育、制造业等,拥有丰富的跨行业营销经验,帮助客户在线传播品牌,监测及优化网络运营的状态,更终实现互联网上的市场目标。