曼朗策划:信息流OCPC投放效果翻倍的诀窍 曼朗策划依靠精准投放提升转化
曼朗网络营销 2018-06-28

随着信息流广告的不断普及,企业对信息流广告的投放要求也在不断升级,如何花更少的钱获取更大化的利益,是企业主更想解决的问题。于是,很多信息流平台开始推出转化出价,也就是OCPC(目标转化出价),帮广告主把预算用在刀刃上,让优化变得简单。

那么,OCPC具有哪些优势呢?曼朗策划归纳得出以下5点:

1.更高转化率:更多数据反馈,转化成本达到CPC未达到的新低

2.覆盖人群更精准:计划稳定后,无需限制人群,通过模型触达更容易产生转化的人群。

3.流量更优质:转化率自动提升,ECPM竞争力更强,更容易获得优质流量

4.更易操作:只需提供优质创意&落地页,其他交给系统自动优化

5.更持久转化效果:单条计划投放时长更长,转化成本依然在接受值范围内

对于效果不可控,投放没量或者量不够,转化成本高达不到期望值的广告主们,都可以大胆的尝试OCPC的功能投放,越精细化、越精准的售卖,效益越高。更适合的流量给更适合的广告,更精准推荐,达到广告主更优、用户更优、平台更优。OCPC将枯燥、耗时的人群分析和调价工作变成了程序化、后台化、实时化,可以让企业更专注于创意、落地页、客服接待以及投放策略等等方面的优化,而不用去分析人群数据、关注实时价格。

但是目前OCPC投放还是存在一些问题:一个是成本问题,一个是流量问题。

阶段成本高,主要有两个方面原因:

1.定向宽:只做基本定向,例如年龄+性别

2.投放时间短:当花完500预算后,只获得1-3个转化,一些企业发现成本太高直接暂停,可能只消费了3-4个小时,甚至1个小时,出现集中消费转化少的情况。

第二阶段流量增长较慢,也有2个方面的原因:

1.因阶段成本过高,与第二阶段设置的成本出价相差较大,导致无法出量。而这一点,又有以下3个原因:

a.出价较低,竞争能力差;

b.定向过窄,多重定向交叉,比如设置兴趣定向和兴趣关键词等;

c.素材质量度差

2、调整出价、预算后,加粉成本不稳定:

OCPC第二阶段修改定向、出价、创意、来源、创意标签、预算都会带来波动。

针对这两个阶段中存在的问题,我们可以做出相应的措施。

一、阶段:

1、选择合适的投放方式

阶段设置较少的预算,比如个人行业计划预算500-800(根据实际情况来),根据消耗速度和转化成本逐步提高预算,建议匀速投放,保证全天测试,避免短时间消耗过大,造成成本波动。阶段要有足够耐心,根据实际情况,有时坚持跑完阶段后有惊喜,但如果成本奇高的,直接放弃,反倒浪费了已经投入的广告成本。

对于每日预算有限的广告主来说更好选择标准投放,在一天内平均进行投放来优化投放成本,当然对于预算没有限制的广告主如果保证ROI正向,则可以选择加速投放。其次取决于计划的投放情况以及阶段,如果广告主刚开始投放,处于成本和出价方式探索期,建议使用标准投放,平台来辅助你做到更优。

2、多计划测试素材和落地页

刚上线时,建议3-5条计划同时上线,根据投放筛选保留效果好的计划,同一推广组的计划可做区别投放,可设置不同定向,或不同落地页。

3、有效选择定向和兴趣分类

受众本身较窄,流量增加不是很好的广告主,冷启动期间进行精准定向,后续再稳步放开定向,有助于新广告计划模型的正向学习,避免上线就跑挂,当然对于优质投放位置的选择也是一个方法。根据客户产品特点,选择合适的地域、性别、年龄与产品相关分类。

二、第二阶段:

1、优化预算设置和出价

冷启动期间(直接进入第二阶段)可以设定相对较低的预算来进行新计划探索,当然这个预算更好能满足有可信度的转化测试,比如20个以上的转化成本消耗。冷启动期间可以一定程度的设置高一点的OCPC出价,辅助进行探索,后续随着转化数据的不断积累,再逐步降低OCPC出价。

进入第二阶段后,根据投放情况继续调整,如果量级太少,可尝试提高出价和预算,但幅度不可过高,比如第二阶段30—32/35,预算1000—5000/10000,调整后观察一段时间,再做下一步操作。(根据实际情况调整,调整预算和出价可能导致成本波动,所以后续计划成本稳定,量级够,不建议做频繁调整,这些调整会带来受众的变化,修改后模型会在一定程度上预估不准,带来投放量和成本的波动,且频繁调整会导致账户限流)

2、逐步放开兴趣分类,由阶段精准定向——逐步放量——完全放开定向,到了第二阶段成本达到预期之后,逐步放开兴趣分类,例如每次调整增加2个兴趣分类,覆盖更多目标受众。

3、多创意轮播测试,多方向编辑创意。

4、保持页面相关性,信息碎片化的时代,用户页面浏览时间普遍较短,考虑到二跳的流失率比较严重,这样就要求客户尽量在一跳页面进行优化,尽量保持创意和落地页的相关性,落地页和二跳页面的相关性,减少跳出率。

5、合理设置转化目标

这个合理是指根据自身情况做出合理的选择,对于OCPC广告投放来说,越深漏斗下的转化目标理想情况下当然是更后的ROI更好的投放。但是如果这个行业相对来说较稀疏,用户的深层次转化数据较少,这个时候可以选择相对较浅的转化目标进行投放。

可把落地页点击跳转的按钮作为转化目标,也可以在二跳页面设置复制微信作为转化目标,但更终转化成本不可控,OCPC仅能控制转化目标的成本。

另外,建议一个着陆页仅设置一种转化目标,比如只填表单,或只打电话,因为OCPC是在阶段某一转化目标达到20个转化以后,才可以进入OCPC出价模式的,设置单一转化目标可以更快的积累够20个转化,节省了阶段的投放成本。

6、加大流量:若一个计划成本稳定且流量足够,客户还想加大投放,建议是新建广告组广告计划进行投放,稳定的计划保持不变,但计划会有生命周期,所以需要不断上新计划,保持投放的活力,建议每周上新计划,小预算勤测试,培养潜力计划接棒。

7、CPC配合流量:CPC对OCPC有补余的效果,建议拓量的情况下可使用CPC进行配合流量。

在投放信息流OCPC时,结合广告特点,遵循基本原则,根据不同的阶段,针对具体的问题,做出适合自己的投放方式,并运用相应的技巧,根据投放情况进行适当调整,能够帮助我们达到更好的转化效果。曼朗策划通过大数据技术对各个投放渠道的目标受众进行用户画像、整合媒体资源,进行精准广告投放,更精准有效的影响目标受众,让有需求的用户通过手机在各大媒体随时随地找到品牌,从而降低广告成本,提升转化效果


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