流量狂奔不止的抖音,有何不能说的秘密
曼朗网络营销 2018-04-23

听说,带着小猪佩奇手表,到coco点一杯焦糖奶茶+布丁+青稞,无糖+冰,然后拎着“抖奶”到海底捞吃“抖音番茄牛肉饭”和“虾滑藕夹”,是最新的潮流。

即使不玩抖音,你大概也听过这么一句话:明明打算11点睡觉,结果拿着手机刷抖音,等反应过来已经是凌晨两点……一款音乐创意短视频社交软件居然像游戏一样,上线了反沉迷系统,帮助用户管理时间。拥有这样的用户粘度的APP是多少营销人眼中的优质渠道。

今天,曼朗策划就来分析一下,流量狂奔不止的抖音,是如何成为“带货神器”的。

不设防的状态让植入成为可能

抖音的带货能力基于自身的平台基因。

用户在使用抖音时往往不带有目的,不是为了了解最新资讯,也不是为了完成某种任务(比如购买物品、学习技能)。可以说,用户打开抖音就是为了“杀时间”。在这种放松、随机、无意识的状态下,用户非常容易接收到广告主希望植入给他们的信息。

为什么抖音能卸下用户戒备

互联网时代,广告无处不在。在市场的教育下,用户早就练就了一副火眼精睛,一个开头,就知道卖什么。几乎只要是置身网络,用户就时刻戒备着广告套路。为什么抖音能卸下用户的戒备呢?

1、只要15秒

短视频的优势在于文案、视觉、声音、动态的多重刺激,容易引发用户情绪。而且时间较短,不容易产生疲劳。抖音的视频一般为15秒,只要会拍,用户打开后基本都会看到最后。

2、简单操作 花样拍摄

切镜头、特效、滤镜这些本来需要专业后期工具才能完成的效果,在抖音里只要简单的操作就能完成。抖音降低了视频录制的操作难度,提高了可观性,让视频具有新鲜感。当然,专业程度不及后期工具,但用于“杀时间”已经足够了。

3、接地气 满屏的生活气息

抖音鼓励用户用手机制作短视频,如果你做得精致,用户会惊叹:你是如何用一部手机就制作出完成度极高的视频的;如果你做得粗糙也没什么,用户并不会嫌弃。甚至,用户更喜欢看到接地气的视频。相似的生活更容易引起用户的共鸣,也更愿意相信视频中传达的信息。

4、就是现在的真实感

大部分抖音视频的录制工具就是一部手机,这种录制条件决定了产出的短视频具有浓浓的“当下感”。这些视频好像临时起意、突发奇想,或者恰巧被记录下来。这种当下感,让用户感觉更加真实。

一个不需要太多时间、可观性强、贴近生活、真实有趣的短视频,对于想要娱乐放松的用户来说实在是没办法不喜欢。

事实上,用户不是讨厌广告,而是讨厌没有创意的无聊广告,每年总会有几个广告以创意刷屏、圈粉。尽管抖音具有强大的带货能力,但是无聊的视频依然会被用户毫不犹豫地划走,哪怕只有15秒都不愿意看完。想要拍出用户喜欢的带货视频,曼朗策划建议企业策划先行。

曼朗策划始终践行“无策划、不营销”。即使是15秒的短视频,没有精准的策划也会让人觉得是浪费时间,更何况是企业的互联网整合营销。曼朗策划独创整合营销6步曲,帮助企业找到正确的传播方式。通过传播策略分析、传播策略制定、传播内容执行、品牌形象传播执行、数字传播渠道执行、数据监测与优化,曼朗策划帮助企业发挥聚合效应,实现利润最大化。


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