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曼朗策划通过全面分析实现精准网络营销战役的胜利
曼朗策划 2016-02-25

互联网+”时代,网络营销的成交率要远远高于传统营销。一方面是因为传统媒体在时间和区域上的局限性束缚了目标群体的扩展,另一方面结合了网络推广的富媒体的营销模式更加深入人心。随着网络营销效果的大放异彩,企业对于网络营销的热情也进入了高速时代。

网络营销的最终目的是为了企业盈利,表现在网络的成交率。而网络营销的关键则是企业网站对于目标用户群体的精准定位,今天曼朗策划要和大家一起来探讨的就是关于用户群体的精准定位。   

网络营销

一、市场分析

精准的基础在于细分,市场的区分和定位是现代营销活动中关键的一环。在市场调查、企业调查的前提下才能对企业定位进行细分、否则市场细分将是“无本之木”、“无源之水”,只有对市场进行准确区分,才能保证有效的市场、产品和品牌定位。曼朗策划利用数据采集及企业分析工具通过对市场信息和数据全面汇总,进行前瞻性预判。

二、受众分析

目标受众的分析和锁定,对网络营销投放策略的制定有着非常重要的作用,目标受众决定着传播渠道和传播活动形式,同时又为传播内容提供方向和依据,就好比靶心的位置,决定了弓的力量,箭的方向。曼朗策划分析和锁定目标受众的过程,沿着由浅到深和由单体到圈子两个维度展开,从表面的、浅显的受众属性,比如:年龄区间、区域、性别、阶层、职业等,向深层次属性过度,比如:兴趣爱好、行为偏好、消费决策、价值主张等。每个受众属性的分析完成后,再进行聚合,找到目标受众经常出没和聚合的网络平台,找到他们圈内的语言和符合,混入他们里面并施加影响。

三、竞品分析

竞品分析对于网络营销策略环节来说,是至关重要的。它是一份具有实际参考价值的导向性手册,甚至起到功能文档的效果。竞品分析的科学与详尽程度,会直接影响策划人员的发挥水平。曼朗策划通过横向与纵向两个维度对竞品进行分析。横向上将需要做分析的方向列出,然后分别观察和比较对手情况。纵向上将所有对手或相关产品列出,分别体验并撰写需要分析的点。最后得出评分表、比较表、各式图型或结论陈述段落。

四、企业运营分析

企业运营分析能反映企业资产管理整体水平,通过品牌整合营销分析能找出找出企业资产经营运作的高效和低效的主要原因。在企业发展中,企业运营能力分析显得尤为重要。曼朗策划通过分析企业运营过程中的各项数据指标,判断企业运营状况。

曼朗策划通过以上四点分析能帮助企业锁定目标用户群。与传统营销相比,精准网络营销借助先进的数据库技术、网络通讯技术,和顾客的长期个性化沟通,使营销达到可度量、可调控等精准要求。摆脱了传统广告沟通的高成本束缚,使企业效益低成本快速增长成为可能。精准网络营销使企业摆脱了对传统营销模块式营销组织机构的依赖,实现了个性化,极大降低了营销成本,提高了投资回报率。


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