品牌营销是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程，是企业要想不断获得和保持竞争优势，必须构建高品位的营销理念。较先进的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里。使消费者选择消费时认这个产品，投资商选择合作时认这个企业。这就是品牌营销。品牌营销是一场认知的较量，而非真正产品的较量，品牌营销就是处理认知的过程。接下来曼朗小编将为大家分享相关内容，希望能为大家解惑。

1.行销不是产品战，而是品牌认知战

许多人认为品牌营销是一场产品的战争，是比谁的产品好，是比顾客会认为谁的产品好。他们认为，从长远来看，更优的产品将是的赢家。

这些人通常都有一个思维定式—市场调查为先，并从中“获取事实”。他们把形势解来剖去，确认真理站在他们这边，然后信心百倍地冲向市场。他们自信拥有更优的产品，并坚信更优的也将笑到。那么，市场营销是不是就如他们所认为的呢?当然不是。在市场上，不乏认为自己产品好的人，但为什么他们的产品卖得不如竞争对手呢?原因就在于，你的产品好不好不是你说了算，而是顾客说了算，只有消费者认为产品好才是好。

行销打的是认知战，行销就是洗脑。洗谁的脑?洗顾客的脑，顾客要认为产品好，你就赢了，而不是你认为你的产品好你就会赢。认为产品好就能赢是一个错误的思想。

记住一句话：谁能改变顾客的认知，谁的产品就是好的。的确，在市场经济不断发展的今天，企业在产品质量、服务水平等方面的竞争是必要的。然而，仅仅这些是远远不够的，因为在市场营销领域不存在完全客观的现实，更不存在更优的产品。有的只是在顾客或潜在顾客心中的认知。所谓的真理、事实都是相对的，当你说“我是正确的，别人是错误的”时，实际上你是在说你的认知能力要比别人强。

大多数人都认为自己的认知能力比别人强，他们认为自己总是正确的，自己的认知要比邻居或朋友的更。真理和认知这时已没有什么区别。对于很多人来说，上述的情形有时很难理解。自然规律和生存法则，使人们将自己投身于外部世界，“生活”在书籍、电影、电视、报纸和杂志的世界中。在每个人心中这些世界的外部表现看上去要比现实更加真实。人们心中有这样一个根深蒂固的信念，即现实就是心灵外部的世界。这就是市场营销计划必须面对的现实。

2.将市场营销计划放在消费者认知上

大多数错误的市场营销都源于这样一个假设：你是在进行一场以客观事实为基础的产品战争。而本书谈到的营销法则恰恰与此相反，事实上，你是在进行一场以观点现实为基础的产品战。

被某些市场营销人员视为是市场营销自然法则的东西，是基于这样一个错误的假设，即产品才是市场营销计划中的英雄，只有产品的优劣才能决定终的胜负。只有当你研究了认知是如何在人脑中形成，并且将自己的市场营销计划的重点放在消费的认知上之后，你才能够改变自己基本不正确的营销方式。我们每一个人(制造商、经销商、顾客和潜在的顾客)都是通过自己的跟睛来观察这个世界的。某种意义上说，真理只不过就是某位的认知。那么，谁是呢?只是被别人所认可为的某个人。

3.改变潜在顾客观念

市场营销人员关注事实，因为他们相信存在客观现实。对市场营销人员而言，也很容易假定真理在自己一方。如果你认为自己需要更优的产品才能赢得市场营销战，那么你很容易就会相信自己拥有更优的产品。改变潜在顾客观念是一项极难的工作。

根据使用某种产品的经验，顾客往往假定他是正确的，存在头脑中的认知往往被当作普遍的真理。在各种产品相距较远这种情况下，你就比较容易理解认知的力量要胜于产品本身。市场营销是一场认知的较量，而非真正产品的较量，市场营销就是处理认知的过程。