网络推广狭义上讲是指通过基于互联网采取的各种手段方式进行的一种宣传推广等活动，以达到提高品牌知名度的一种效果。同传统广告相同，网络推广的目地都是增加自身的曝光度以及对品牌的维护; 广义上的网络推广也可理解为网络营销。与网络推广相近的概念有网络营销(搜索引擎营销、邮件营销、论坛营销、网站推广、网络广告、SNS营销、微信营销)等等。接下来曼朗将为大家分享相关内容。

一、什么是互联网推广

推广人员以互联网为通路(网站，WAP，APP，智能设备)，让用户看到，知道，使用产品。其中，看到是更初级的，知道是更进一步的，使用产品是推广的更终目的。这是一个沙漏的过程，只有看到了才有机会让用户对你的产品留下印象，只有让用户使用你的产品，你的推广才有意义。作为推广人员首先要做的是让你的产品有足够大的曝光，即用户看到，然后要在推广素材上下功夫，提升CTR，让用户对你留下印象，就算这回不用，下回看到你的时候会有一种相识的感觉，更后要想尽办法让用户使用你的产品。

二、怎么做推广

做推广的需要做到知己知彼。所谓知己，指的是要很清楚自己的产品，清楚自己的用户属性包括地域分布，年龄，性别，职业，收入，兴趣等等。这样就很清楚自己的用户的画像，举个例子，你了解到你的用户属性之后，你走在路上就很清楚知道谁是你的用户了。所谓知彼，需要知道你的用户到达通路是什么，即用户可能会通过哪些通路来接触你，用户如何到达你的wap，app，微信?这里以公共账号推广为例，用户接触到一个公共账号的路径分为几块，朋友圈，微信群，qq群，以及网站的新闻，于是公共账号就在这几个渠道做推广，让这些渠道的用户看到，知道，使用我们。

具体来做法：首先，朋友圈这块的推广主要是内容，内容好，用户觉得好，能引起共鸣，就会发朋友圈，而且公共账号运营者也可以偶尔邀请朋友转发你的文章，这样容易引起更多的关注。其次，微信群这块也是推广的很重要的一部分。你的微信用户群是是什么，找到用户群所在的微信群，并在群里发文章，也是推广的重要方式之一。网站新闻对于公共账号的传播也有很大的帮助。找到和你用户群匹配的网站，和找他们谈合作，在转载文章时推荐公共账号，互相推广。

三、对流量的看法

无论是PC端还是移动端，流量都分为3块：直接流量，搜索流量和引荐流量。在PC端，直接流量指的是用户通过你的域名进入网站，比如直接输入jd.com。移动端，直接流量指的是直接输入域名进入WAP，或者直接搜品牌词进入你的APP下载页。比如搜相投，进入相投APP的下载页。搜索流量，在PC端，指的是通过行业，内容词，竞品词等等进入你的网站，比如搜交友进入相投网站。移动端也是一个道理。

这里想要告诉大家的是无论PC端还是移动端，流量都有这几块，既然PC端可以有那么多渠道，移动端也是。PC端的搜索，对应移动端的搜索，PC的SEM对应移动端的关键词购买，PC的SEO对应移动端的ASO，PC的引荐流量，比如网址导航，第三方网站合作，对应移动端的总榜，分类榜以及超级APP，网盟的合作等等。于是仅仅的围绕搜索，总榜，分类榜单，超级APP，网盟的合作我们可以精耕深挖，把流量做大做细。那么，流量能干什么?

1、卖广告

依靠网站流量卖广告有很多种方式，加入广告联盟就是其中一种。比如百度联盟、谷歌联盟、京东推广、有道推广等等，其CPA、CPS、CPC等等之类的收费模式，也是目前更常见的。还有一些网站的固定广告位，比如新浪、网易、搜狐等等这些大的网络媒体的banner图广告，也是基于流量才能得以实现的。到目前为止，依靠流量获得的广告收入是大部分网站的主要收入来源。

2、卖产品

如果你有一个日均流量10万ip的网站，那么，你就可以考虑一下如何利用流量来销售产品了。比如，像京东、苏宁这样的电商网站，有很大一部分收入来自于卖产品的销售所得。

3、往其他平台倒流量

比如淘宝客，在淘宝客还比较昌盛的时候，百度搜索的很多结果，都是淘宝客网站，点击链接，全部导向了淘宝。在那个时代，很多淘宝客发家致富了。所以，很多人说，流量=金钱。现在看来，依然适用。

四、好的推广是怎么练成的呢

一个好的网络推广需要具备几个要素：战马，铠甲，兵器，武功。

下面具体说说这几个要素：

1、战马：一个好的工作背景，蓬勃发展的公司，良好的工作氛围，积极进取的团队，让你没有后顾之忧，这样你就会和公司一起良性成长。

2、铠甲：好的老板，好的运营，好的老板帮你挡刀枪，好的运营帮你解决内部纷繁复杂的流程，明确你的任务以及对应的枪支弹药，让你安心上阵杀敌。

3、武功：无论外界环境多么的好，更终要落实在个人能力上，不懂没关系，虚心努力学习即可，郭靖天资不行，但是后天下功夫，也处处拜师学艺，终于成为当代大侠。

4、兵器：这里指的是将各种推广方法论和推广工具。想要利用好武器，基础的是要知道有哪些方法论以及推广工具可以用，然后是掌握不同武器的属性，配合方法，更后是能在不同的情况下取出合适的兵器应对。

这四块很难全部具备，一旦全部具备，那是大神级别。战马和铠甲我们把控较小，兵器和武功的把控可以很大。