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跨界营销,创意为王 这些东西你都吃过吗?

曼朗 | 2019-04-12 | 分享至:

  周黑鸭口红是什么东西?能吃吗?



  有点辣?来个大白兔口味唇膏中和一下?



  没吃饱? 再来个旺仔雪饼味的气垫BB!



  嗯,有点干,来个六神花露水风味鸡尾酒:



  近年来,国产品牌掀起了一场跨界旋风,背后折射出的是消费的分级与随之带来的品牌升级焦虑。如今95后已成网购主力,他们追求个性、有趣,传统的品牌营销方式已经无法满足他们的需求。因此,传统品牌想要重新获取千禧一代的关注,就要学会跨界,创意为王。

  产品跨界,可以唤起大众的怀旧情绪。不管是旺仔雪米饼,还是大白兔奶糖,都是90后、95后人群的童年回忆,在怀旧的过程中,获得一种愉悦感和认同感。而且通过反差巨大的品牌跨界,可以给消费者带来全新的感官刺激,同时可以作为社交货币,为大众提供谈资。而90后,95后人群本就是标新立异,追求独立个性的一群人,产品跨界成为了他们表达自我态度的一个载体。

  那么,产品跨界怎么做才能达到效果最大化呢?

  1、要考虑到跨界品牌间的协同效应

  品牌间的协同效应,可以优势互补,扩大双方的受众。怎样完成品牌间的协同匹配?必须考虑到产品间的契合点。就好比大白兔奶糖与美加净推出的跨界款唇膏,唇膏奶白的颜色,与充满奶香的大白兔奶糖就非常契合。

  相关数据显示,大白兔唇膏在天猫旗舰店上开始首发预售的1秒钟内就被疯抢920套;第二天,追加的1万套两只装组合也在3小时售空;截止到2018年双11,这款润唇膏已经累计大卖10万支以上 。



  2、找准目标用户与定位,找到共有消费群体

  明确目标受众是企业营销的关键,只有非常明确自己产品所适合的消费群体,才能有对目标受众进行针对性地营销。对于产品跨界来说,双方要寻找大量的共同用户,深入分析受众的喜好,根据受众的个人偏好打造个性化产品。

  3、创意支撑

  产品跨界,并不是简简单单地印上对方的logo,还需要一系列创意的设计。比如旺仔气垫,既很好地利用了旺仔雪饼和气垫都是圆形的特点,又在这基础上进行创意设计,很好地发挥了旺仔雪饼和气垫的共同特点。



  跨界对于品牌来说是一次机会。品牌推出跨界产品,不仅丰富了双方的产品线,扩大了双方的受众人群,也是一次品牌的营销与传播。但其中创意是王道。只有独具创意、出其不意的跨界合作,才能一举抓住消费者的眼球,击中用户的心,才能达到“出圈”的效果。

本文标签: 跨界营销