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星巴克猫爪杯成新晋网红 背后有哪些营销策略
新闻来源:曼朗 发布时间:2019-04-08

  星巴克猫爪杯成新晋网红 背后有哪些营销策略

  是什么,让他在深夜搭起帐篷?

  是什么,让人们不惜通宵排队?

  是什么,让两个男人为之大打出手?

  是它,是它,就是它——星巴克猫爪杯!

  2月26日,星巴克发售2019年樱花主题系列杯子,其中一款猫爪杯引发了大量关注。杯子内壁为猫爪形状,饮料注入杯中,猫爪造型会更为明显,如此少女心的设计受到网友热捧。

  星巴克一开始的销售政策就是限量发售,每个门店出售6-7个,少则1-2个,但不限购。于是,在发售日26日清晨,全国各地的星巴克门店门口便出现了上述场景,开门 2 分钟遭哄抢。28日,星巴克天猫旗舰店首批1000个猫爪杯更是0.07秒全部卖空,在黄牛的加持下,原价199元的猫爪杯更是被炒到了近千元。

  3月1日凌晨,星巴克中国宣布,3月1日下午3点,在星巴克天猫旗舰店将剩下的3000个库存一次性发售完毕。

  在这场“圣杯战争”中,星巴克的品牌效应和社交媒体的传播效应都功不可没。

  1、品牌效应——将跨界营销发挥到

  星巴克每年在樱花季、情人节等特殊时期都会上架一批主题杯子,有其品牌加持,基本每年都会掀起一阵“采购热潮”。星巴克的杯子,已然成为了品牌文化的载体之一,与其影响力直接挂钩。自1997年11月推出仅此限定红色纸杯以来,极富趣致和创意的周边营销已经成为了星巴克在十二月的传统项目,至今已有21年历史。

  卖咖啡的星巴克早已集咖啡、咖啡杯和咖啡文化于一体,以品牌渗透的方式融入现代城市的生活方式中,天然具有广受关注的品牌基因。

  2、饥饿营销——限量不限购

  猫爪杯从2月26日线下开售,便只有极少数的现货,每个门店出售6-7个,少则1-2个,令消费者不惜连夜排队,线上旗舰店也是每天限量1000个,总共只有4000个。限量销售却不限购,也给了黄牛可趁之机,甚至将价格炒至上千元。限量发售、“天价杯子”都促成了它成为热点的可能性。

  3、萌系猫文化——以颜值动人心

  这次猫爪杯的数量和以往的主题杯一样,这次造成如此大的声势也有杯子本身的颜值原因。星巴克善于在独立设计师、潮牌之间找到“大众化”与“个性化”的平衡点,而猫爪杯更是抓住了年轻人对“猫”的喜爱,杯子内壁为猫爪形状,加上粉色的樱花主题,独特又呆萌的造型在系列产品中脱颖而出,既提升了新鲜感抓住老顾客的心,又吸引到其他新群体。

  4、社交媒体推波助澜——在爆款制造机抖音走红

  猫爪杯能够迅速成为“网红”,也离不开“爆款制造机”抖音的功劳。抖音具有更广泛的流量、辐射的人群更全面,将星巴克的杯子从星巴克爱好者中推至更广的群体,造成了“出圈”现象,随后,微博上的讨论也日渐热烈,更是将猫爪杯推向了营销的高潮。

  星巴克已不仅仅是卖咖啡和咖啡杯的品牌,而是将跨界营销的优势发挥到了,通过周边产品增加顾客粘性,提高品牌附加值,通过跨界设计让消费者认可星巴克的品牌与品位,让大众文化的参与者们推动品牌形象的提升。

本文标签: 营销策略
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