曼朗策划帮助企业在网络营销中改变思路从而赢得出路
曼朗策划 2016-07-29

互联网浪潮再度大势袭来!部分深谙网络营销的企业如鱼得水,而相当一部分企业却如釜底游鱼,举步维艰。为帮助企业理性看待互联网+驱动的商业变革以及背后所面临的数字营销布局,曼朗策划上海网络营销负责人分享了“互联网+”背景下的企业营销之道。


在巨浪中“迷失”的企业——营销困境

所有企业都想成为这波互联网营销浪潮中的弄潮儿,但很多企业普遍存在的营销预算不足和专业知识匮乏等问题成了营销过程中的最大阻力,且在网络营销实践从粗放式向精细化发展的进程中愈发表现得突出。

借助大平台开展网络营销是当下企业实现互联网引流的首选举措,而销售转化来源于庞大的客户数据沉淀,因此投放前期效果并非立竿见影,此时唯有继续增加投入,以时间换空间,营销预算不足以支撑见到营销效果这个周期时长成了企业互联网营销的一大硬伤。另外,大部分企业并没有配备专业的网络营销人员,而是更多地依靠诸如百度这类平台的客服代表,这就可能导致网络营销策略不适合企业自身情况以致最终的营销效果不佳。由于缺乏专业的数据监测统计工具,企业无法获知客户通过何种渠道了解到自己的产品,以及哪些关键词哪些平台对自己是有效的,这样就不利于筛选有效营销方式和渠道。这对于营销成本本就有限的企业来说无疑是雪上加霜。

企业的“方向标”——营销之道

由于上述的两个困境,很多企业并未真正享受到“互联网+”带来的效益,相反处于更为尴尬的竞争地位。企业若想实现蜕变,必须顺势而为,唯有改变思路,方能赢得出路!

首先,应培养互联网思维。“互联网+”的思维并非简单等同于“+互联网”,不是简单地将传统营销模式平移到互联网上,而更应该是全方位、多环节地掌握互联网营销思维的精髓。这就要求企业改变与消费者的沟通方式,“沟通”是营销过程的首要元素,作为连接企业和消费者的桥梁,营销的沟通价值体现在营销人需要学会担当消费者需求的满足者和创造者,不断增加不同消费者对企业的认知度和忠诚度。

其次,学会用最少的投入获取最大的曝光。怎样获得最大的曝光量?砸钱无疑是一条有效策略,然而对于企业而言,如何用一分钱带来一块钱的收益,才是问题的关键。曼朗策划在互联网平台上,引入科技的力量和科学的方法,让展现的广告变得可监控、可分析、可度量,用最少的投入实现最大化的曝光。

最后,最大化地提高转化率。不管潜在客户从何种渠道浏览企业网站,都要充分利用这个机会将访客转换为真正的客户。这就要求企业采取精细化投放模式,根据自身产品特征选取效果最大的投放平台,最大限度地将线上流量转化为线下成单。所以曼朗策划采用了策略+执行+工具的模式,通过人工和工具相结合的海量基础数据的分析和竞争对手分析,可以帮助企业获得更加有效的关键词,全面精准覆盖目标受众,使网络营销效果实现最大化。

在互联网下营销思维最重要的是“用户思维”,即精准把握用户心理,深入挖掘用户内在需求与喜好,将与用户互动、整合发挥到极致,才能最大程度的引导其参与其中,迈向成功营销。在实施网络营销的过程中,曼朗策划以更加开放的姿态,以顾客为营销中心,洞察需求,重塑营销理念,帮助企业在这条营销变革之路上走的更远。