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B2B(企业对企业)和B2C(企业对消费者)是两种独立的商业模式,在数字营销方面侧重不同的营销策略。然而,尽管存在差异,B2B和B2C也有一些重叠的地方。B2B和B2C企业在购买动机、决策过程、目标受众方面存在显著不同,而在搜索引擎优化、内容营销、数据分析与决策等方面具有相似之处。我们可以通过曼朗的实战案例,看看新搜索营销在不同商业模式领域发挥的作用。
B2B客户案例:星杰国际设计 长决策链用户
星杰国际设计是拥有20年行业经验的别墅装饰企业,在上海拥有6家分公司,外埠拥有9家分公司。星杰的线上推广需求在于获客+转化+降本增量。曼朗借助“新搜索”助其实现新增长。
新搜索营销策略:
通过SEO+SEM配合引流获客,降本增量。
SEO和SEM的综合使用可以提高网站在搜索引擎中的曝光率。SEO优化可以提高有机搜索结果的排名,而SEM可以通过付费在搜索结果中获得更多曝光,进而增加网站流量。
此外,SEO和SEM都提供了丰富的数据和分析工具,可以追踪用户的行为和转化过程。这些数据有助于优化营销策略,针对不同的搜索关键词和推广效果进行调整,提高投放的效果。综合使用SEO和SEM,品牌在搜索引擎中的曝光率将增加,有助于提高品牌认知度和知名度。
洞察品牌和产品服务及目标人群需求,搭建多元内容矩阵(百度、知乎、小红书、微信、头条)影响各类用户。
曼朗通过市场调研、用户调查和数据分析,深入了解目标用户的需求和喜好,了解竞争对手的品牌和产品特点,为后续的内容策划和营销定位提供依据。
根据洞察的结果,曼朗搭建多元内容矩阵,包括针对不同平台的内容策略,如百度、知乎、小红书、微信和头条等。内容形式包括文章、图片、视频、音频等,以满足不同用户群体的喜好和需求。
通过洞察和多元内容矩阵的策略,企业可以在不同的平台上多方位地影响各类用户,增加品牌知名度、提高潜在客户的转化率,并在市场中取得竞争优势。在执行营销计划的过程中,曼朗还会根据市场情况,动态调整,不断优化和创新,以适应不断变化的市场和用户需求。
多元渠道口碑种草,覆盖目标人群配合转化
对于百度搜索引擎,通过关键词优化、网站结构优化等手段,提高品牌和产品在搜索结果中的排名,增加有机流量;
在知乎上,针对品牌和产品的相关话题,提供有价值的问题回答、专业知识分享等,吸引并影响潜在用户;
利用小红书平台,打造高阶生活的品牌形象,发布精美的装修案例和业主故事,吸引用户的注意力,并以故事性内容影响用户的消费决策;
在微信平台上,建立品牌的微信公众号,发布内容与粉丝互动,提供个性化服务,增强用户与品牌之间的联系;
通过头条的广告投放,针对用户的兴趣和行为,进行精准广告展示,提高品牌在头条平台上的曝光率。利用各平台提供的数据分析工具,持续追踪营销活动的效果,根据数据进行优化和调整,提高营销效果和转化率。
通过多元渠道口碑种草和覆盖目标人群的策略,可以增加品牌的曝光和影响力,吸引更多潜在用户的关注和参与,提高转化率并增加口碑效果。这样综合性的营销策略有助于星杰实现多方位的市场覆盖和持续增长,同时建立良好的品牌形象和用户口碑。
营销链路:引流——转化——再营销
营销链路中的引流、转化和再营销是推广过程中的三个重要阶段,它们相互衔接,构成了一个完整的营销生态,旨在吸引潜在客户、促进转化,并在客户成为忠实用户后持续进行再营销。
引流是营销的第一阶段,其目的是吸引潜在客户来到品牌或产品的线上或线下渠道。在这个阶段,营销活动的重点是提高品牌的曝光率,增加网站访问量或门店流量。曼朗通过SEM投放、搜索引擎优化(SEO)、社交媒体推广、内容营销等多种手段,将目标受众吸引到品牌或产品所在的平台,从而打开营销的大门。
转化是引流阶段之后的关键步骤,是为了将潜在客户转变为实际购买者或潜在客户进一步深度参与品牌。在这个阶段,营销活动的重点是引导潜在客户在线咨询或留资。为了提高转化率,曼朗采用了个性化推荐、精准定向广告等手段,增加用户完成转化的动力和可能性。
再营销是转化阶段之后的延续,是针对已经转化的客户进行持续的营销和推广。这个阶段的重点是维护和加强与现有客户的联系,增加用户忠诚度和复购率。通过再营销,星杰可以建立更稳固的客户关系,增加客户的粘性和品牌忠诚度。
新搜索营销成果:
多措并举之下,星杰品牌转化产值超过数亿,占线上总产值的70%。这样的成果体现了品牌在市场中的强大竞争力和用户认可度。通过高效的营销策略和转化措施,星杰成功吸引了大量潜在客户关注,并将他们转化为实际消费者,从而实现了高额产值。
B2C客户案例:苏泊尔让线上品牌=品类
苏泊尔是知名小家电,旗下拥有数个子品牌,每年上千个新品上市,产品涵盖烹饪用具、厨房电器、等多领域。此次,苏泊尔的需求在于抢占“破壁机”线上品类认知。曼朗通过搜索排名占位+新媒体内容分发,通过多渠道相互背书,占领用户心智。
品类词大量占位&截流,输出差异化内容,抢占“破壁机”品类认知
针对“破壁机”及相关的搜索关键词,进行品类词占位。通过搜索引擎优化(SEO)策略,优化品牌网站的内容和结构,提高品牌在搜索引擎中的排名,确保品牌网站在用户搜索时能够出现在前几个搜索结果中;监测竞争对手的营销活动,了解他们的优势和弱点;通过分析竞争对手的关键词和投放策略,找到截流的机会。在关键时刻,加大广告投放和内容分发,让用户更容易找到品牌,而非竞争对手。
提供与众不同的差异化内容,吸引目标用户的关注。包括产品特点、优势、用户评价、使用心得分享等。差异化内容可以让品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出,提高用户对品牌的认知和兴趣;利用新媒体平台进行品牌宣传和推广;在社交媒体上发布有趣、有用、有价值的内容,与用户互动,增加用户粘性和忠诚度。通过社交媒体的传播,提高品牌的知名度和影响力。
通过采取上述策略,苏泊尔可以占位“破壁机”品类词,截流竞争对手,输出差异化内容,抢占“破壁机”品类认知。
打通新搜索渠道输出多元优质内容,多渠道联合背书,促进用户转化
确保品牌在新搜索渠道上有合适的品牌形象和账号。例如,在小红书上创建品牌账号,或在知乎和头条上建立相关专栏;在新搜索渠道上,提供多元化的优质内容,包括产品介绍、使用教程、用户评价、故事分享等。确保这些内容具有吸引力、有价值且与目标用户的兴趣相关。将不同渠道的内容相互联动和背书。例如,可以在小红书上分享知乎上的专栏内容,并在知乎专栏中引导用户访问品牌的头条账号。通过多渠道联合背书,增加用户对品牌的曝光和认知度。
在新搜索渠道上与用户积极互动,回应用户的问题和评论。建立积极的品牌形象,增加用户对品牌的好感和忠诚度。利用各渠道提供的数据分析工具,监测营销活动的效果,根据数据进行优化和调整,提高用户转化率。
新搜索营销成果:
通过百度品牌词搜索口碑占位高达80%,以及在新媒体上高达500w+的口碑曝光,苏泊尔破壁机成功吸引了大量潜在客户的关注,并在线上线下实现了转化,让线上品牌=品类,成果占领用户心智。
B2B(企业对企业)和B2C(企业对消费者)是两种独立的商业模式,在数字营销方面侧重不同的营销策略。然而,尽管存在差异,B2B和B2C也有一些重叠的地方。B2B和B2C企业在购买动机、决策过程、目标受众方面存在显著不同,而在搜索引擎优化、内容营销、数据分析与决策等方面具有相似之处。我们可以通过曼朗的实战案例,看看新搜索营销在不同商业模式领域发挥的作用。
随着互联网的发展,用户每天都面临大量的信息输入,这导致用户很难从海量信息中筛选出对自己有价值的品牌信息。很多企业的信息可能被淹没在信息过载的海洋中,难以被消费者察觉。另外,在互联网上,小道消息传播速度很快,可能会出现错误的引导方向,很容易影响消费者对企业的信任和决策,从而对品牌产生不良影响。此外,随着竞争加剧,在搜索引擎中,消费者可能种草竞品品牌,使其购买意向发生转移。在新搜索营销时代到来的今天,综合运用线上营销策略,能够帮助企业应对这些困境,提高品牌影响力和市场竞争力。
21世纪以来,互联网人口红利带来大量流量变现,多线布局搜索营销成为常见的企业获客途径。如今,市场竞争加剧,常规引流方法下,转化率大大降低,企业获客成本居高不下,正可谓“流量挣钱流量花,一分别想带回家。”
当品牌无限接近于品类,意味着成功塑造了企业差异化形象。例如,主打第三空间的星巴克;以贴心服务闻名的海底捞火锅店等。品牌价值获得消费者信任,助力企业可持续增长。 然而,随着市场竞争加剧,消费者疲于挑选,企业增长受制于式微的流量红利,甚至陷入价格战泥潭。其实,面对经营性难题,可以将“销售视角”转为“战略视角”,关注品牌认知性指标,或是逃离泥潭的踏板之一
2023年京东年货消费趋势报告显示,“老字号”品牌焕新复兴,“老年货”关键词搜索上升120%。从日常的生活感知出发,我们可以想象到,搜索之际多半是年轻群体在为家中父母长辈准备年货,这里可以看出两代人以“老字号”品牌为桥梁产生的情感沟通及消费行为。
著名经济学家陈云博士说:“未来30年谁把握了注意力,谁将掌控未来的财富”。随着互联网多元化的演变,在海量、冗杂的信息中抓住用户的注意力已经成为品牌必须思考的问题。在当下信息爆炸时代,内容营销就成为了品牌吸引用户眼球、占领心智的不二法宝。
知乎是中文互联网最大的“高质量”问答社区,是一个很好的求证、验证平台。由于知乎对于社区内容创造十分看重,它不仅维持了一个“高标准”、“高质量”的社区生态,还通过不断地积累优质内容,使得不论是在百度搜索还是微博营销号,都能看到知乎问答内容。同时,知乎在百度搜索排名中有较好的权重,近几年被众多品牌视为优质的内容营销渠道。
随着互联网的飞速发展,自媒体进入观众视线,以今日头条、小红书、知乎为代表的平台媒体,异军突起,给营销行业注入了新鲜的血液。如何借助各大平台传播品牌价值,让广大用户看到你成为当下众多品牌不得不探究的问题之一。
专访曼朗CEO余海鹏:搜索营销再进化,新搜索营销助力企业实现品效合一
新搜索营销之打造小红书优质内容种草。小红书作为新兴内容平台,用户体量大、活跃度高,越来越多的品牌将目光转向小红书,想要通过小红书“种草效应”来为品牌引流。为了高效引流,如何打造小红书高质种草文,利用笔记来引导消费者的认知,提升品牌曝光,就成了不少品牌商家的必修课。
节能环保,从1小时熄灯开始;可持续发展,由地球1小时护航。从“关灯”到“不只是关灯”,从“一小时”到“每一天”,地球1小时和可持续一起成长,将可持续发展的环保理念带给全世界。国家和社会需要可持续发展,品牌亦是如此,只有树立可持续发展的理念,才能永保品牌生命力。
“史上最牛”开局,春节档电影黑马强势来袭,截至3月10日,《你好,李焕英》票房累计超过51.5亿,折合美元为7.85亿,超过全球票房榜第99名《死侍》(7.83亿美元),正式跻身全球单片票房排行榜前100名。另外,《你好,李焕英》宣布将延长上映至4月11日,电影票房逆袭之路还在持续。
过年最有仪式感的一件事,莫过于吃完年夜饭后,和家人一起看春晚了。距离2021年春节越来越近,春节彩排也已经在紧锣密鼓的进行中了。春晚舞台想要吸引大家的注意力,创意的内容和优质的舞台效果是必不可少的,而在搜索营销这个“舞台”上,内容和展现舞台(渠道)也同样重要!曼朗围绕丰富内容+多样渠道,运用“新搜索”营销打造营销“舞台”!
在这愈来愈冷的隆冬时节,我们迎来了2021的个节气,小寒。自古流传着“小寒胜大寒,常见不稀罕”的说法。对于中国而言,小寒也是标志着开始进入最寒冷的时节,每天出门都感觉在冰上行走,想打开手机放松一下,不仅手被冻僵,看见相同的搜索营销文章出现在手机的不同APP中,连思维都要被冻僵。那么,怎样突破现有搜索营销,打造新搜索营销,才能不“僵硬”呢?
近日,「格物致知2020第二届数据智能营销论坛暨第三届CMO增长峰会」在上海成功举办。该峰会联结各行业客户及数据智能企业,品牌、技术、创意、数据四位一体,共同探讨企业数字化转型、私域流量、AI营销等热点问题。现场聚集了来自腾讯云、小红书、科大讯飞、花旗银行、吉利、德勤、网易等国内外的知名品牌的演讲嘉宾,与现场上千位数据智能企业营销科技、营销负责人、品牌方CMO、资深媒体人,共同围绕「新思维、新技术、新流量」,探讨了CMO和营销人们关注的技术营销与增长话题。
可以看到今日头条所具有的覆盖范围是非常广的,也是当下阶段很多用户在浏览信息过程中必看的门户网站,那么通过哪种方式能够做好头条SEO呢,这是很多用户非常关心的问题。
现阶段有很多企业都希望通过专业机构来完成头条seo优化,这是因为专业机构有足够的行业工作人员对于优化过程中的细节了解到位,那么从哪里能够了解到头条SEO价格问题呢?
哪个代运营机构靠谱知乎是很多还没有在这一层面中找到代运营机构的企业用户关心的问题。想要找到这一类型的代运营机构,并不是一件困难的事情,用户可以通过在行业微信群里了解相关信息的方式找到这一类型的机构
只有如此,企业在行业中被淘汰的可能性才会降低,现阶段有很多企业都很关注找代运营注意什么知乎 这个问题,希望通过在知乎平台上做好引流以及运营工作。
能够起到的引流效果一般。在宣传展开过程中会发现引流效果并不显著,为什么会出现这种情况呢?之所以出现这种情况正是因为没有关注到今日头条优化SEO。
从哪里能够找到靠谱的靠谱的知乎代运营呢,想要找到这一类型的机构并不算是一件复杂的事情,用户可以通过多种方式来了解各类渠道。
想要在今日头条获得更为理想的引流效果,就必须要充分考虑到优化问题,也正是因为这种原因,有一些企业非常关注今日头条搜索SEO,但是做的效果却并不理想,为什么会出现这种问题呢?之所以出现这一类型的问题
这是因为该平台拥有大量的用户,这时能够获得流量的保障,而且在这样的平台之中所具有的流量转换率也是很高的,想要文章拥有更为理想的排名,关注今日头条搜索SEO很有必要。
seo已经成为了企业发展的标准配置,企业想要在seo上想办法,那么就要对搜索引擎的算法进行研究。而今日头条搜索seo就是基于今日头条的搜索平台之上所开启的seo优化之路。
而在今日头条优化seo中所包含的内容以企业网站优化为基础,以搜索引擎算法为依据进行的相关操作。那么包含了哪些具体的内容呢?
因此企业在做seo优化的时候,关键词的选择至关重要。今日头条seo关键词如何找,排名优化怎么做,我们一起来了解一下。
从而影响消费者的购物意向形成合作。那么今日头条如何seo优化,对于企业来说,哪些内容的优化才能对企业的品牌推广产生影响。
在每一个阶段采用不同的营销方式才能够给用户提供更加完善的销售体验。作为营销策划品牌公司主要的服务对象是哪些呢,作为对象本身哪些企业需要这样的策划公司呢?
这都要归功于互联网时代的有效营销。那么新品牌营销推广应该怎么做才能够快速的形成市场影响力呢?
从而增加企业和客户之间的粘性,从而增加企业的产品销量等。而品牌营销网站的存在就是利用互联网提供的便利性,为客户的品牌和产品进行有效的宣传
网络营销是市场竞争的有效手段。在对品牌进行营销的过程中能够更好的满足于企业的发展需求。那么网络营销品牌推广有哪些有效的推广方式呢,三大手段助力企业发展。
什么是品牌营销,就是通过宣传的方式使得客户能够对企业的品牌和产品产生认知的一个过程。而企业在市场竞争中想要保持更强大的竞争优势就需要建立更高端的营销理念
那么这样的品牌营销方法就是实用的。所以说企业在做网络营销的过程中,在坚持原则的情况下,达到了好的营销效果的手段都是属于优质的营销方法。
想要让消费者认可产品的存在并且拥有更强大的品牌价值,那么就需要学会去营销自己,让更多的人认识到产品的存在。企业品牌营销推广的方式有很多种
所以想要在激烈的市场竞争中拥有更好的表现那么就要从品牌整合营销方案中想办法,如何才能做好,可以参考以下内容:
品牌营销全案策划的目的是通过对市场的分析,以及采取了一系列的营销手段之后得到了自己想要的结果。而在操作的过程中起到决定性作用的就是营销策略的选择。如何利用有效的营销手段去配合传播
品牌营销是什么,是将产品通过特殊的营销手段让消费者接受,并且对产品的质量以及口碑以一定的认知,有好感。因此现在越来越多的企业开始做品牌营销,消费者在对品牌有了深刻的认识之后才能够更好的进行产品的销售
品牌营销和品牌推广两者之间看似相同其实也会有一些轻微的不同,一个好的品牌可以给我们带来更好的购物体验,同时也能够带给消费者高品质的产品。
因此说想要让消费者认可自己的品牌,那么就要学会去提升自己的品牌价值。而品牌营销企业如何做才能够提升自己的品牌价值呢?
这就是品牌营销的意义。所有的企业都是奔着长远的目标去进行发展,所以品牌营销对于每个企业来说都是非常重要的,那么具体对企业带来哪些好处呢?
而品牌营销服务就是从互联网发展中衍生出来的新型营销模式,在满足消费者体验的同时更是将品牌的形象和品质推送给更多的人,给予大家足够的品质来换取更多的信任。
企业在进行有效营销的过程中需要对自己的品牌进行针对性的营销才能够起到更好的营销效果,在品牌营销策略中,有四个基本的内容
品牌营销的出现为企业的发展带来了新的契机,是目前商业市场的主要活动之一,通过品牌营销传播,可以提升企业品牌的影响力。
品牌营销策划全案就是建立在产品的基础上,以品牌的价值为核心,对企业在市场进行有效的营销,在营销的过程中所涉及到的各个内容都要提前进行考虑
企业在刚刚进入市场的时候,如果对于营销的方式不太了解的情况下,可以从一些经典的品牌营销策略案例中找到一些必要的营销方法,从而帮助自己找到更好的营销模式。
而互联网品牌营销的主要作用就是让企业能够长久的经营下去,如果没有做品牌营销
而一个品牌推广营销想要从新产品发展到无所不知的地步,需要经历的过程很艰难。同时也要注意以下几个问题:
因此现在越来越多的企业开始注重自己的口碑发展。。对于现在的情况来说,影响品牌口碑优化的因素有以下几个方面:
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